做店铺说白了就是为了销量 。但这“销量”二字，不知道是难倒了多少人 。电商人之间也是有这么一句话：“做店铺最怕什么？没流量！有没有比没流量更可怕的事？有！就是有流量，但没销量” 。而且我们也能清楚地认知到，不管平台玩法怎么变，不管平台规则怎么变，这产品“销量”依旧是地位不低，权重不减 。
一、销量稳固提升三部曲
文章插图
1、点击率
如何提升点击率？简单来说就是要满足买家的需求，增加产品的竞争力，精细图片的优化，以及提升运营的手法 。关键词要控制精准度、相关性、以及做精准卡位，人群要先分析数据，确定精准人群范围，然后低溢价去测试，后期再跟据数据情况给优质的人群做高溢价，这样操作点击才能有个提升 。
然后再举个例子来说明产品竞争力和图片的优化问题，搜索词：“拖鞋女” 。
根据搜索词，这拖鞋的受众人群可以说就已经定下来了，“女性”，那么你产品的主图就要根据这个受众人群来做，定价这就要尽可能的去迎合产品受众 。
下面详细分析下：
1，产品主图不抢眼，而且定价稍高，所以销量平平 。
2，产品主图一般，但是价格很低，并且两双起价格更便宜，这个营销文字就会很让买家心动，产品的竞争力可以说通过这个营销文字，一下就提上来了，所以销量比较可观 。
3，产品主图设计得很可爱，价格也不是很高，这个设计和这个定价，可以说充分符合买家的购买需求，所以相应的销量很高 。
4，对于拖鞋这个居家必备的产品来说，他的定价过高，而且主图也与定价不是很符，所以销量这很低 。
所以，看你想着突出什么卖点，靠什么吸引买家的注意，从而获取好的点击？一个可以通过价格营销，一个可以通过卖点文案 。
2、转化率
众所周知转化率是影响淘宝排名的最重要因素之一，而影响转化率的因素也有很多 。
（1）款式：选款的时候一定要看宝贝的应季性和市场需求，现在的时间段，已经有不少卖家再摩拳擦掌的测试秋冬款呢 。
（2）销量：买家买东西不一定会细看你的标题，但一定是会看产品的销量，如果销量都是0，是无法让买家信服的，对店铺产生疑虑是无法形成转化的 。
（3）定价：根据产品定位，产品受众人群的需求来定价，并突出产品性价比 。
（4）主图小视频、详情页、店铺活动、评价：小视频做好了才会加权，随意操作是毫无意义的 。详情页要图文结合的来做，图文结合的来描述卖点优势，不要都是图片的堆积 。店铺活动的话是会给买家一个好的购物氛围，一个紧迫感，促使买家冲动消费 。评价是买家的必看项，绝对是会影响买家的购买决心，有差评我们要第一时间去解决，同时也可以做差评下沉处理 。
（5）客服：客服的专业度，服务态度，是会影响买家的购物体验的 。
（6）精准的关键词和人群：关键词和人群都精准了，这流量也就精准了，流量精准，这转化自然会提升，转化好了，系统又会给你更多的流量，这是一个很正向的循环操作 。
（7）竞争对手发生了变化：流量流失竟店这个数据要去关注，去有目的性的取长补短，有条件的可以用专业版生意参谋去逐条分析竞争对手的操作手法，做到知己知彼 。
这些都优化到位，相应的uv价值就会提高，关于uv价值我简单举个例子说说，这是为了让你们能更好地去了解平台，在转化率这个因素上是怎么分配流量的，不做重点聊了，感兴趣的朋友可以私下来交流交流 。
3、老客户维护
老客户维护，最简单直接的方式就是在淘宝群/逛逛等与买家做互动，来增加店铺与粉丝之间的黏性，黏性高了，你就会逐步发现老客户的作用 。
比如：①在打造新品的时候可以用老客户做初期的测款/做新品的销量破零；②店铺产品很优，老客户会自动帮你宣传，也就是帮你做客户的裂变，为你的店铺带来新的买家；③老客户回购率高了，是会提高店铺的整体权重，是会校正店铺的人群标签，是会影响产品的自然搜索排名 。
另外，淘宝直播也是不错的流量，直播这块对于老客户的互动，新客户的吸引都有不错的作用 。
二、遇到销量出现下滑要如何分析应对？
不管店铺出现什么问题，都不要慌张，你慌了很容易一步错步步错，冷静思考找出真正的问题所在再优化，才让店铺正向快速发展 。
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