从某种意义上来说 ， 脱离了营销的设计师的作品其实也是孤独的 。在传统思维的影响下 ， 一些前卫的、新鲜的设计没有品牌方的重金打造 ， 可能一时很难迎合大众的审美 。
梵高就是一个很好的例子 ， 他的话在其生前几乎都卖不出去 ， 而时代集团代工的PRADA的杀手包的走红 ， 就是得益于碟中谍电影中女杀手的“带货” 。
那么奢侈品的溢价是来自于品牌 ， 假如将奢侈品的利润比作一个大蛋糕 ， 谁切走了最大的一块蛋糕 ， 就侧面反映出溢价的来源 。一般零售产品的产业链可以归结为三个环节 ， 上游生产商、中游品牌商 ， 下游渠道商 。
那么我们分别看一下 。三个环节中 ， 商家的毛利率就能大概明了了 。时代集团就是生产商毛利率基本在25%到30%之间 ， LVMH集团就是品牌商 ， 毛利率在百分之65%左右 。
零售商方面 ， 大部分奢侈品品牌是品牌商直营的 ， 也有一些是百货公司、电商、渠道商、找品牌商拿货的 。
每个品牌都有自己的调性 ， 也就是说我们在购买了某一个品牌的商品之后 ， 便认为自己具有了某种属性 ， 从而达成身份的提升 。电视剧三十而已里 ， 顾佳虽然背着并不便宜的香奈儿包包参加太太圈的聚会 ， 但被只认爱马仕的太太们鄙视 ， 边缘化 。而顾佳带着一款相对稀缺的鸵鸟皮Kelly卷土重来时 ， 便很快的融入了其中 ， 这也是奢侈品品牌之所以花大力气去打造品牌形象的原因 ， 就是为了使得消费者在购买后能够觉得自己在某种程度上与这些奢侈品形象联系在了一起 。
比如爱马仕就是地位和财富的象征 ， 品牌还有一个作用就是降低搜索成本 。相比于在茫茫的产品堆中反复寻找适合自己的服装、配饰 ， 直奔主题式的购物方式 ， 更加节约时间的成本 。
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