【短视频运营一共5大变现模式解析 短视频变现怎么做】导读:大家好,我是抖联网创东歌 。短视频账号变现也需要规划,需要走一步算十步,从一开始决定要做的时候,就要想好我最终要怎么赚钱,要怎么变现 。我们需要从哪些方向来思考这个问题,就是你做账号,到底是为了变现还是为了涨粉,想明白这个事情,你就不太会去在意粉丝量了,粉丝量在很多程度上用处不大,几百万上千万粉丝的账号停更的非常的多,为什么停更是因为团队解散了 。没有人管了,这样的账号最后就是被卖掉 。
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还要想好你要实现这种变现路径,你拍什么内容,这个内容是不是简单明了,是不是你能够持续输出,这都是你在做号之前必须花时间想清楚的 。下面我们罗列一下,短视频平台?上一共有几种变现模式,以及这些模式各自有什么优缺点,你适合哪种?
(一)网红打赏
网红打赏,什么是网红打赏,相信大家都知道,就是直播间刷礼物 。如果你想用这种方式变现,首先第一个你要突破的心理障碍,就是你能不能这么豁得出去,用像打了鸡血一样的方式喊一个晚上,见谁都叫哥 。那这么做他是怎么变现的呢,很简单就是打赏的那些礼物,一场 pk 刷几十万的音浪,就是几万块钱的收入,那是什么人给他打赏的呢,最主要的一类人就是电商,所以网红打赏这种变现模式,同时还有衍生的一个行业叫做打榜电商,你们有没有听过主播经常喊:我直播间里有没有电商,我们来打一场 pk 。
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什么叫有没有电商?对于电商老板来说,我是来要流量的,你现在直播间里有10万个人 。我跟你连一场线,你能给我推1万个人,我打赏花了1万块钱,直播间进来1万个人,我就等于花1元钱买一个人进了我的直播间 。我算明白我的流量成本就可以了 。跟你打完PK,我立刻开播,一开播你立刻跟我连线,连了线之后你立刻给我推人,我在开播的一瞬间,直播间的人数就到达1万人,紧接着我送一波礼物出去,比如说9.9元包邮的一箱小饼干,这一波我是亏钱出的 。从开始介绍到下单成交的时间,差不多能让用户在我直播间里停留5分钟,名义上是什么,名义上我会说我是给你的家人们,你的粉丝们送礼物 。只有你的粉丝才能享受这个价格 。
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这个时候,这个电商大佬的直播间,刚开播直播间里瞬间上万人,同时一万人在我的直播间里,平均停留时间超过了5分钟,同时我一瞬间又产生了几十万的销售额 。那这几个因素,能够提高直播间权重,然后我这个直播间流量就起来了,然后再推送进来的免费流量,我下面就可以赚钱了,
同时这些人中有一部分人抢完福利之后立刻就走了,还有一部分留着还没走呢,我再上另外一个福利,第二个上的产品,大概率的就是你看不透价格的,比如卖手表,手表可以是几十万可以是几万,可以是几百还可以是几十,有的成本50的,手表,在直播间里卖个298元,你还以为捡到了便宜,我会告诉你我店里面原价,2980的,今天直播间里给大家的福利 。
电商直播间就是希望能靠这个产品能把前面我买流量的钱挣回来,紧接着我再去不停地上其他的产品 。刚才东歌给你描述的这个场景就叫打榜电商,所以网红打赏,其实不仅仅是只收打赏这一种模式,他有一套成熟的打榜电商的体系在里面 。那到底有没只靠打赏的呢?也有,一些年轻漂亮的小姑娘,尤其是在一些很多传统的,之前只做直播的平台上,他们的收入就是靠打赏 。早些年东歌也是没有办法理解,大哥们,为什么要跑到小姑娘的直播间里去给他打赏 。甚至有些大哥自己都不富裕,在小姑娘的直播间里,一个月都要打赏几万块钱,为什么啊 。直到后来到MCN机构工作,我才明白了这个道理,这是人性的一个弱点 。
我来模拟一个场景你们来感受一下,假设我是一个老大哥,这个小姑娘,从她直播间一天只有三五个人的时候,我有一次偶然刷了进去,她就喊我,然后她就陪我聊天,然后他天天一口一个大哥地叫着我,那我就经常到他直播间里坐去坐坐,他给我唱歌给我跳舞天天陪着我,我觉得心里很满足,随着这个姑娘越来越坚持,直播越来越成熟,然后人气越来越高,他慢慢地就长成了一个大网红,这时候大哥会有一种什么样的感觉,会一种自豪的感觉,觉得这丫头是我看着他成长起来的,是在我的守护下,他成长成今天这样优秀的样子,大哥会很有成就感 。会觉得这是自己的一个成果 。
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