新款四缸科鲁泽怎么样 科鲁泽到底买三缸还是四缸

大家好,我是雪佛兰销售,今天和大家聊聊科鲁泽 。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
本地一共3家雪佛兰4S店,目前平均每天进店10组客户,看科鲁泽的能占到4成 。上月交车52台,科鲁泽27台,其中我交了5台 。提成全款300,贷款500;精品、服务费等产值提成为12%,综合下来单车提成800-1000左右 。
目前库存32台,1.5L悦享天窗版(114900指导价)占了大半,颜色80%都是白色的 。

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谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
客户群体年龄跨度较大,18-50岁都有,购车多为家用代步 。林先生今年42岁,在铁路上工作,上个月刚刚拿下驾照,预算在10万左右,看过桑塔纳、宝来、飞度、英朗 。来看科鲁泽是因为同事妹夫是科鲁泽车主,推荐他也来看看 。
客户给的评价是在他的预算内,价格适中,样子也比较符合家人审美 。孩子去年考到重点高中,但是稍微差了2分,只能去分校区读,每周接送一次,来回打车200多,而且觉得女孩打车不安全,所以学驾照,买台车自己接送,车的安全配置是他最关注的点 。
即便这半年价格上浮了2-3000元,现阶段的价格也依然接近冰点 。1.5L悦享天窗版全款优惠可以到40000,贷款能给到41000,其他配置全款优惠38000,贷款39000 。在2-3月份的时候,最大能做到43000-44000的优惠 。
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对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家课件的竞品为轩逸、雷凌、朗逸、宝来 。店里实际对比最多的还是英朗,占比达到80% 。因为英朗和科鲁泽同是通用系,而且都有着巨大的优惠 。
英朗1.5L 自动精英型是对比最多的配置 。选择英朗的客户首先认为别克品牌力强于雪佛兰,同时也觉得外观内饰比科鲁泽好看一些 。
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之前有两口子来看车,对比之后女方还是喜欢英朗,主要是别克名气大点 。虽然也知道除了内饰有区别,其他都一样 。
最后我试图用价格优势促成订单,算下来英朗8.6万,科鲁泽办下来则只需8.2万 。但是客户媳妇表示既然已经花钱了,就不在乎多几千,买个自己喜欢的 。最后即使知道停产了,还是选择了英朗 。
而选择科鲁泽的客户,图的就是一个便宜实惠,不管是三缸涡轮还是四缸自吸,便宜到一定程度,什么三缸不三缸的那都不叫事儿 。8万块落地一台合资家用A级车,配置还行,空间还行,还要啥自行车?
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大家都是选择哪种配置和购车方式?
最好卖的就是1.5L悦享天窗版白色,四缸+6AT还是更深入人心一些 。1.3T三缸的版本也还算中规中矩,不太在意三缸的多半会选择带涡轮的 。
最不好卖的就是1.5L悦享版,和上面最畅销的配置只差一个天窗,价格相差2000元(天窗版多优惠1000),却几乎没卖过 。
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全款和英朗做个对比,上一个报价单:
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按揭最常做零息贷款,用贷30000两年无利息列一个报价:
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买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?
这种级别的车抱怨不会太多,很多缺点大家都能接受,毕竟价格摆在这里 。说得多一些的就是发动机噪音有点大,至于三缸抖不抖还真没遇到客户说 。
另外就是安全配置不咋的,只有两个气囊 。
后排头枕后面有个后备箱开关,有客户说想了两个月,没想明白到底是为什么 。
基础保养在320元左右,客户反馈市区油耗7个左右 。
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