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什么是互联网流量互联网如何做流量( 三 )

生活百科


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产品推广步骤
一个产品的推广要划分很多步骤，从用户第一次使用到真正把用户维护和固定下来，加在一起是一个完整的链条 。
先说前端吧，第一个事情是媒体的选择 。这些做法非常多，而且具体到每个媒体、每个方法，这些前端的操作都不一样 。比如针对搜索引擎，花钱你买什么关键字，不花钱你如何做SEO?如何让自己的页面出现在更多的搜索结果里，这是一个大原则 。
第二个landingpage，对于网页来说相对简单，就是点击广告之后终端页面要跳转成功 。这要保证你的落地页面足够快，有非常高的兼容性 。无论通过什么样的浏览器和什么样速度的网络，都必须在几秒时间里落地成功 。
以网站为例，哪怕公司所有其他的服务器都租不起最好的，这个服务器要放在最好的机房里 。如果其他页面都用了很多动态超大的图片，这个落地页面就把它做成静态页面或者非常小的页面，让它能够非常快的打开 。
如果是客户端，首先跳到一个下载处，让用户下载成功 。如果用户没有打开允许从第三来源下载这个网站，这个下载就有可能失败 。所以下载的过程中还得有明确的提示帮助他解决问题 。就算下载成功了，用户可能都忘了这件事 。尤其是用户是从豌豆荚这样的地方一次批量下载了10个软件，可能都忘了这回事 。怎么样把下载成功率提高，怎么样让用户激活打开它，这都是非常重要的步骤
【什么是互联网流量互联网如何做流量】再举一个例子，很多软件，哪怕不是很大的软件都先给你下载一个200K的下载器，然后再下载 。第一，200K很容易 。第二，下载20兆的时候有可能下载软件停了或者用户重新启动机器 。第三，就算你重新启动机器，下载器也可以继续下载，而且下载完了之后可以确保让你的软件运行 。手机上有很多这样的做法，尤其是个头比较大的 。比如在安卓上，尤其是针对早期机型，如果你的尺寸超过两三兆就会比较麻烦，如果是几十兆，在中国标配的手机SD卡的容量都很小，用户下载完了根本装不进去 。
第三步是用户的一次转换 。这里面牵扯到非常多的问题，比如，10秒钟之内你的产品要给用户留下什么印象 。首先能不能用一句不超过10个字的话描述清楚你的产品是干什么的?或者你的产品有很多功能，但是在这个推广阶段非常明确地知道产品想吸引哪个用户群，我想用户来做什么 。YY本质上能干很多事情，但在一个具体的推广阶段是非常特定的 。比如YY针对百度贴吧某个私群做推广时，产品的特点就弱化到“这边有无数能听歌的地方” 。最好的一点是，能在一句话里面想明白、看明白这个产品整体是干什么的 。如果做不到这一点，起码要想明白针对这个客户群，产品是用来做什么的 。如果这点没想明白很难有好的效果 。
还有一个根本原因，通过推广捞回来的用户，理论上都是对你没概念的用户，不知道你的产品 。而且有很大的可能是，他是用过很多产品的用户，甚至可能也用过你的竞争对手的产品，那他凭什么要切换到你这边?所以，这十个字里面不但要说出你的产品给他带来的好处，还要明确的告诉他，你能帮助他完成这件事的同时，在哪一点上比别人牛逼很多 。除非你第一个实现这个功能，而且这个功能有很强的需求 。比如，如果talkbox刚做推广的时候，只需要说“我是做免费对讲”，因为当时世界上没有其他任何一个手机软件有这个功能 。但是前段时间后出的Voxer，他要做这件事就必须强调“我是多方都能同时说话”，因为你已经不是第一个做这件事情的人 。所以在10个字的描述里，你要想明白这些人在这里面干什么，有什么突出的优点 。
还有，这个页面本质的作用是在十秒钟之内让用户明白你是做什么的，并且了解你有什么优点 。如果你运气很好，产品本身就有一个现成的页面可以满足用户的需求，但是99%的情况是这个页面必须单做 。
一是，在10秒钟之内给用户留下印象，二，跳转到用户对产品有更深层次的了解和探索，或者用户愿意做更深层次的交互，你就要设计好所有的入口 。用户看了10秒钟愿意继续看下去，就要给用户做一个导览 。这个时间希望值不要太高，可以把它设定为3分钟 。在这3分钟里，你想用户干什么?这种可能性非常多，因为大家的目的不一样，做法也就不一样 。有的可能想进一步加深用户的印象，有的想给用户看一些网站的内容 。除了让一部分用户对产品产生印象，还要让一小部分用户留下点什么，能让你以后主动找到他 。

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