做流量、做用户不是一劳永逸的，必须是一个机动化、持久化、长期的运作 。
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为什么要做流量?
首先，做流量本质上是做用户，做产品 。这不是雇几个小孩，花钱买广告,
或雇几个商务运营就可以自动解决的事情 。本质上需要CEO、产品经理自己去想，而这里面其实误区非常多 。
一个错误是，简单化冲指标 。当年的互联网公司，无论是视频网站还是财经网站，经常在网盟里放一些丰胸、裸女这种火爆的标题，把流量导到自己的网站 。他们投入很多来提升自己网站近期的运营指标 。但是，这真的会带来实质性的效果吗?道理听起来很简单，一到执行层面是非常容易忘记的 。实际上互联网的推广，包括前段时间团购网站的推广，80%甚至90%花出去的钱没有意义 。
另一个错误是忽视产品 。产品、用户获取和运营实际上是三位一体的 。不少产品出身的创始人,相信只要产品本身做好了,接下来推广就很简单了 。作流量实际上就是产品如何到达用户,这和产品本身是一样重要的，也是个产品问题 。比如Zynga,他的早期游戏本身其实和之前的没有区别,但它是第一批很好的利用了Facebook把游戏从核心玩家到达了蓝海用户.新的用户到达方法本身就能成为巨大的创新 。
第二个基本问题，是什么时候开始花钱获得用户 。大部分做流量的方法其实不用花钱 。靠自己产品的性能和运营获得用户，本来是获取用户的正当方法，但是为什么要花钱做用户?答案可能有两个：一，加速增长 。二，需要种子用户 。
这两个都是很有道理的答案 。实际操作过程中有两种情况，一是当你获取的用户能够挣钱，回报多于付出的话，你是可以无限制地花钱获得用户，这是毋庸置疑的 。很多网游都是这样 。
但是如果你赔钱获取用户，你的目标应该是达到自增长的一个点 。按照互联网的习惯，当一个品牌或用户群达到一定密度之后，接下来就能实现一定的自增长 。如果不是特别乱的情况下，真实的用户、活跃的用户达到百万级别，或者口碑达到一定的级别，加上真实的美誉 度，真实的搜索指数能过万，产品本身又好，就能获得自增长 。而去做用户增长，目的就是为了尽快达到这个自增长点 。
如果是这样的话，其实目的就很明确 。你要搞清楚那个点是什么?达到那个点需要的真实指标是什么?如果你做的所有推广是有助于达到那个点的话，就是有效的;如果无助于你达到那个点，比如当年某财经门户找了一些裸女图片放在网络上吸引点击，虽然指标是达到了，但实际上对你积累真实指标达到那个点没有任何帮助，这就属于完全白费 。
做流量的三个“相对真理”
最基本的理念梳理完毕之后，接下来就是我自己这么多年总结的几个相对真理吧 。
先说一次传播 。一次传播的第一个绝对真理是，在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的，而且你想获取的越多，它的单价越贵，成本越高 。
无论是门户网站、搜索引擎还是其他，符合你目标的总用户就是这么多 。以搜索引擎为例，里面有最适合你的和最便宜的关键字，比如，你投资一个关键字，搜索流量一天就五千个，这些获取过来是最便宜的 。但是如果你想一天获取一万个流量，那第二个五千流量就去找跟你重合度更低的关键字，但是跟你的用户匹配比例更低，可能拍卖价格更高，效果更差 。总之，如果你想再获得五千个流量的话，就更糟糕 。
这就导致两个现象，A，你对于获取流量必须要有非常清晰的认识;B，你获取流量的渠道必须是多元化的 。
第二个相对真理是，所有的流量有通用的和专用的区别 。你从各种各样的用户入口获得所需要的流量，可以是免费的，可以是收费的，但是都要付出代价 。这些资源交换的代价里，凡是只有你才能用、而别人用起来不方便或者对别人没有用的流量，反而是越便宜的流量 。凡是对所有人都有用、人人拿出来都可以给自己引导用户的，则是非常贵的流量 。
举一个例子，谁放到hao123首页，对它都有用，这样的位置就很贵 。但是早年的小说网站非常不值钱，五千块就可以把千万级别流量的小说网站的关键位置包月 。因为在那个年代，那个流量无论放什么广告，做什么推广都没有用 。但是那个流量后来在推广页游却非常有用 。
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