营销策略的16个模型解析企业如何制定营销策略( 二 ) _生活百科

3. 波特五力竞争模型这个模型同样也是我们经常使用的一种对竞品市场的分析。波特的五力竞争模型主要包括：
同业竞争者的竞争程度、潜在竞争者的竞争能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力以及替代品的替代能力。
下面我们来进行具体的分析：
(1)同业竞争者的竞争程度
我们在做企业营销策略之前，对同业竞争者的调查是必需的，知己知彼方能百战百胜这句话放到这里非常合适。
(2)潜在竞争者的竞争能力
除了对比较成熟的竞争者进行调查之外，一些行业的新进入者的情况，我们也有必要进行一个调查和了解。
(3)供应商的讨价还价能力
供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业营销策略的盈利能力与产品竞争力。
(4)购买者的讨价还价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
(5)替代品的替代能力
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
4. 波士顿矩阵

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这个模型主要研究的参数是：企业营销策略产品的市场占有率和市场增长率。
根据两个参数的表现，把企业现有的产品划分为了四种不同的类型，对应的也有四种不同的应对措施。
(1)问题型产品：高市场增长率、低市场占有率。
这个时候企业营销策略应该继续加大宣传和投资，增加产品的市场份额。
(2)瘦狗型产品：低市场增长率、低市场占有率。
面临淘汰的产品，一般情况下需要反思产品的市场反应，总结一些经验和教训，为新产品的营销做好铺垫。
(3)金牛型产品：低市场增长率、高市场占有率。
比较成熟的产品，这个时候营销人可以开始考虑增加新的企业营销策略产品，用新的产品增加产品的生命力。
(4)明星型产品：高市场增长率、高市场占有率。
正处于产品成长期的产品，继续加大推广，增加曝光。
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营销模型1. 4C营销理论4C营销理论是一个比较经典的企业营销策略理论，概括一下就是：当产品供过于求的时候，企业应该从产品本位转移到消费者本位。
4C就是顾客(Consumer)，成本(Cost)，便利(Convenience)，沟通(Communication) 。
这个也是目前我们使用最多的一个营销理论，首先要求我们做营销策划的时候，以消费者的需求为始，降低消费者的购买成本，为消费者带去便利和价值，以及在购买后及时与消费者进行沟通，获得有效的反馈。
2. 4P营销理论与4C营销理论相对应的就是4P理论，即：
以产品(Product)为核心，这个产品的价格(Price)怎么定?选择哪个渠道(Place)进行销售?用什么样的推广(Promotion)方式进行推广?
4P和4C营销理论在某种程度上也是相辅相成的，在进行具体的企业营销策略时，建议大家能够根据所处行业的不同进行综合考虑。
3. HBG大渗透这个理论可能看上去比较陌生，这里我先给大家解释一下，HBG大渗透的全称是：How、Brands、Grow 。
用公式来表示理论是：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到。即大品牌、大媒体、大渠道。
给大家举一个例子来说明的话，就是“完美日记”这个品牌，就是通过布局全网进行企业营销策略，提高旗下产品的市场渗透率，频繁在种草社区曝光，给消费者留下了深刻的印象，在他们需要的时候，自然就会想要买这个产品，同时还要注意让用户有渠道能买到产品。
4. 内容营销5A模型互联网时代的来临，碎片化的媒体市场，做营销是难上加难，在这个背景下，内容营销5A模型应运而生。

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5A模型理论认为一个品牌从用户知晓到该用户成为真正的忠诚客户，会经过五个阶段： Aware (吸引)、Appeal(兴趣)、Ask(欲望)、Act(行动)、Advocacy(粉丝) 。
在不同的阶段，采取不同的企业营销策略。
5. TMIC品牌增长模型这套模型是由天猫推出的品牌增长模型，主要就是通过对线上消费行为的分析来制定相应的企业营销策略和品牌创意。