营销策略的16个模型解析企业如何制定营销策略( 三 ) _生活百科

包括：

T(targeting&Segmenttation)人群研究；
M(Market&foresight)市场洞察；
I(Innovation&Guidance)爆品打造；
C(Collaborative&Tactics)策略优化。

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项目管理模型讲完了营销的模型之后，我们来看一下在做企业营销策略项目管理的时候，可以用到哪些模型和方法。
1. KISS复盘法和浪漫的名字不一样，KISS复盘法是一种科学的项目复盘方法，具体包括：
Keep(可以保持的)：寻找项目中可以继续保存的内容和行为。
Improve(需要改进的)：寻找项目当中需要改进的的问题。
Start(需要开始的)：寻找项目中有但是因为各种原因没有进行的，并且还需要开始的。
Stop(需要停止的)：寻找项目中需要停止的问题。
这里需要注意的是，这个复盘的方法一般是建立对企业营销策略项目解析清晰的基础上的。
2. 三种数据分析的方法对企业营销策略进行复盘的时候，非常重要的一个环节就是数据分析，首先要明白分析的目的是什么?
根据职位的不同做数据分析的目的也有所不同，管理层的目的主要在于：找出营销问题，这也是和执行层最大的不同之处，因为执行层进行数据分析，很大程度上是为了检验工作成果。
我个人常用的三种数据分析的方法分享给大家：
(1)漏斗分析法
漏斗分析法能够科学分析用户行为状态以及从起点到终点各阶段用户转化率情况，是分析各渠道转化率、分析用户行为的方法。
在具体的实操中，企业营销策略总监的工作就是根据流程一步一步进行监测和优化。
【营销策略的16个模型解析企业如何制定营销策略】(2)留存分析法
留存分析是一种用来分析用户参与情况或者活跃程度的分析方法，也是用来衡量产品对用户价值高低的重要方法。

文章插图

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在具体的实操过程中，我们可以通过对用户留存情况进行分析，寻找用户的“流失点”，调整产品企业营销策略。
(3)对比分析
对比分析是数据分析中最常用的分析方法之一了，它是指将两个及两个以上的数据进行对比，从而找出数据的变化规律和趋势的分析方法。
在实操过程中，对比分析需要注意的就是确定标准，常用的标准有：时间、空间和特定值。
根据时间对比分析，可以划分为一段时间内的数据对比、和前期的对比、和往年同期的对比等等，然后评估当期数据的变化情况，对当期企业营销策略效果进行一个判断。
根据空间对比分析，可以分为和竞争对手的对比、和自己之前的产品数据进行对比、对不同营销渠道中相同产品的数据进行对比等。尝试寻找出当期产品的问题。
根据特定值对比，就是选择一个特定的数值与实际的数值进行对比，比如说目标值、平均值、预期值等等。
3. 麦肯锡七步成诗法作为一个管理者，我们经常会遇到各种各样的问题，寻找一个高效的解决问题的方法也就尤为重要，在具体制定解决企业营销策略的时候，我经常会参考麦肯锡的七步成诗法：
第一步是陈述问题，解决问题的前提一定是，你清楚地知道自己目前面临的企业营销策略问题到底是什么？然后将这个问题清晰、具体的列在纸上。
第二步是分解问题，将复杂的大问题逐步分解为简单的小问题，最经典的分析方法就是问题树的形式，更加直观和清晰。
第三步是寻找到关键的问题，尤其需要大家重点关注这个问题，问题的拆解一定是围绕问题的“目标”来进行的，也就是“我要解决什么?”然后从罗列的问题当中，将不怎么重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解决的问题上。
第四步是需要制定详细的工作计划，工作计划围绕关键问题进行。
第五步是分析关键问题，根据数据和事实依据，重点分析关键问题。
第六步是根据上述的分析，汇总包含结果的结论，罗列出一个具有强导向性的解决方案。
第七步是整理一套有力度的文件，将上述六个步骤整理成一份具有说服力的文件。
今天先分享到这里，后面还有用户分析模型、文案撰写模型和企业管理模型下次我整理好之后会继续分享给大家！
如果你还有其他企业营销策略难题的话，可以在下方评论区与我互动，我来教你怎么做企业营销策略！