三个阶段分析及5个增长模型解析用户增长模型有哪些( 三 ) _生活百科

若是不将流量留存成为你的用户群，那你每天都需要对公域流量进行付费，对用户进行「租用」；当用户沉淀成自己的用户群时，你才能说这些流量是你所拥有的。当然，拥有后不代表就永远拥有，还是需要倚靠策略与手段去进行促活与维护，否则留存后的用户还是有可能流失的。
现阶段：循环快增长、AHA时刻
增长循环Growth Loops
光是提高留存的优先级还是不够的！
2017 年，新的声音又出来了：循环（Loop）。随之发展到了2018年由四个知名的硅谷互联网公司的高管/创投提出了一个全新增长框架，增长循环（Growth Loops）。
进入国内后，常见的几个增长循环Growth Loops模式就有：病毒式裂变、补贴增长、UGC内容循环。
这个概念是在重新检视你的商业模式，将原本漏斗的框架换成一种循环的框架，虽然同样会有转换率、留存率等概念，但因为重点在于让循环越快越好，目标不同，优化的方向也会不同。
如果说第二阶段的关键字是「精准」，那在这个阶段就是「快」。
增长循环是让用户参与你的增长模式，你的增长不再受限于自己公司的资源，而更可以利用用户产生的价值，将既有用户效益最大化。
这个概念在《流量池》里也有提到，但是不多，大部分内容还是在讲获客。
增长循环不只是要提前只知道营销结果，还要提前显现出营销结果。我一开始就说，用户增长是一套提前知道营销结果的方法论。这其实不只是在监测数据、做实验，和扩大成果，分析也是一个重点。
与AARRR / RARRA框架不同的地方
前面提到的AARRR / RARRA若以更抽象的概念来看，其实也是输入Input (拉新/激活)、行动/步骤Action/Step、输出Output (转化/收益) 。不过漏斗形式的框架，有以下两个特色：

每个环节依旧还是断裂的。
从流量的进入到获利的终结。

因此，虽然漏斗式框架(AARRR/RARRA)与循环式框架(Growth Loops)都有输入与输出，而之中最大的差异在于输出是否能够再回到输入。一旦输出的结果能回流进输入里，这个增长将是「可持续性且复利的增长」。
比如一些UGC的内容平台，找图用的花瓣、站酷之类。
他们的的核心增长动能，就是来源于网站上UGC 的内容。种子用户上传了内容，其他用户因为内容而在平台上产生了更多的互动，而后因为这些UGC 内容持续从外部为平台带来更多的新老用户而形成了循环Loop 。
知名的亚马逊Amazon增长飞轮理论，其实也是增长循环Loop的概念。
延伸阅读
小红书增长产品分享的实际案例
小红书如何透过循环增长Growth Loop框架找出增长动能并落地。
1、用户数据发现
之前我在小红书担任Growth PM时，曾从用户数据发现每天有大比例用户，会自主地将小红书上的内容分享到其他社交平台上给身边朋友，透过这样分享所带来的回流量却非常的低，我觉得十分可惜。于是，我思考如果每个自主分享的用户只要每天再带回一个用户（不论新老用户），这样DAU就能够直接翻倍了！
2、Growth Loops框架应用
(Input)第一批用户在平台上看到感兴趣的内容自主分享（Action）给外部用户，外部用户因为第一批用户的分享行为接触到了平台（Action ）。多次接触后，外部用户感知到平台价值下载APP正式加入平台（Output/Input），养用户期间所获取的偏好数据帮助算法产生个性化内容，进而提高新进用户的留存(Input)，同时当新用户更容易也在平台上找到感兴趣的内容，也能促使他们加入分享行列，将喜爱的内容再分享给其他外部用户（Action）。
3、具体执行项目
基于这样的思考，我与团队着手开始执行一系列项目落地。像是，从「分享」这个行为路径出去所乘载的「每一个」用户体验节点（如：分享UIUX设计、分享后的链接标题及缩图优化、被其他用户打开后的落地体验、行为路径中的数据采集…等）都是我们优化的范围。同时，也利用这样的机会去做到「养用户」，并同时收集被带进来的用户偏好，做后续当这群用户正式下载APP成为我们「真正用户」时，推荐算法冷启动时所需的初始数据（比起我们用其他方式去猜测更加精准），如此一来，在用户onboarding的过程能也能提供更好的用户体验（进而增进留存）。这个一系列项目落地后，就能透过这个Growth Loop去实现「可持续性且复利的增长」！
＊养用户为什么重要？
小红书是个社区与电商结合的APP，要一个用户因为一篇内容或是一个商品就立刻下载一个app非常困难，若不想办法「养用户」就这样让他流失也十分可惜。若是能够先提供他轻量级的服务，当后续他感知到了更大的平台价值（例如对页面进行收藏后想查阅等），他就更愿意去下载app，成为你更有价值的用户了！