用户增长模型有哪些(三个阶段分析及5个增长模型解析),小编带你了解更多信息 。
当碰到问题时,我给了你一个解决方案,不好用,我就不知道怎么办了,这表示不专业 。而这个事情当你不断去挑战,去尝试的去测试,找出各种可能性,下次你再碰到,你至少有3.4种解决方式时,就是新的成长 。
追本溯源式的衍生拓展知识线,从而学到更多的过程,就是一个让自己积累专业性的基本方法 。
这篇内容,想谈谈营销增长的历史 。
非完全原创,引用了大量外文内容,进行了逐一翻译,梳理时间线,并整理了一些案例便于理解,但仍然会有许多内容不能一文说尽,只能之后再进行补充 。
引用内容链接出处都已放入文末,大部分需要其他 。
有点啰嗦,好了,我们开始吧…
增长营销发展到今天已经十几年,诞生了许多的方法论和模型,比如比较有名的AARRR模型和大量的A/B测迭代 。
前几年传入国内后,一度非常火热,网上讲增长技巧和方法论的内容非常多,都是热搜 。
那你有没想过,用户增长的本质究竟是什么?这么多的方法论,其中的核心和传统营销有什么区别?
于是在整理营销增长各个发展阶段的过程中,得出了一个结论:用户增长就是一套缩短营销时间的方法论 。
简单的说:我不能直接跳到未来看结果,因为需要花大量时间,但是这段时间是可以通过一定的方法缩短的 。
- 过去广告投放出去要过两三个月,甚至半年才知道对营业额帮助多少;我现在只需要三天就能知道 。
- 过去营销结果要随着营销预算增加,才能逐步放大;我现在要引导用户帮我一起做推广,就算资源相同,随着用户的增加,营销结果也能扩大 。
- 过去要尝试许多做法,花好几年才能知道哪一套可能有效;现在要用最有效率的方法,快速找到有效的营销手段 。
增长营销或增长黑客(老实说硅谷真正在做的人都不喜欢这个词),普遍公认最早起源Facebook 。
但一个学术的诞生不会是无源之水 。比较合理的说法是增长诞生于营销学 。而谈到营销学,就不得不提最早的实践与营销模型 – AIDA法则 。
文章插图
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有商业就有营销,叫卖、长途运输、金字招牌,这些是广告、推销、物流、品牌的原始状态,有营销但无“学” 。
于是在1898年,美国第一任广告协会主席埃尔默·刘易斯提出购买行为法则,即AIDA法则:A注意、I兴趣、D欲望、A行动 。该法则迅速在推销员和广告人中得以应用 。算是有史以来第一个提炼出带有理论性质的营销学方法论,距今已经120年,两甲子轮回多2年了 。
AIDA法则讲究「宽泛」的客户获取,这也和当下背景有很大的相关 。19世纪,互联网尚未出现,更没有数字营销 。要做到这么精细化的追踪、分析与运营都是不可能的!
之后,营销学就逐渐发展,我们再回到Facekbook 。
想像一下,当初Facebook 这群穿着黑色帽T 和蓝色牛仔裤的的宅宅工程师们,突然被扎克伯格要求把Facebook推向更多人,你觉得他们该怎么做?
身为一群理工宅,他们显然没办法接受传统广告界的思维:「我知道广告费有一半浪费掉,但我不知道是哪一半 。」
学理工的,都很在意使用科学方法 。科学讲求重制性,我要知道做什么事会造成什么结果,这样才有办法不断复制这个结果 。
虽然现在回头看显而易见,但他们做了当时没人做的事:细分每一个元素,监测每一个结果 。
做科学实验,讲求的是控制每一个变数,尽量将变量缩小到只有一个,其他所有条件都相同 。在这个前提下,记录不同变量所带来的结果,再进一步分析数据 。
变量会有哪些?初期大家懵懵懂懂,就把所有的东西都列出来,像比较有名的AARRR就是其中一种框架 。
延伸阅读:
AARRR已经被提出超过10年了吗?
第一个AARRR应该是目前在用户增长里最常被提及和使用的框架,由Dave McClure于2007年提出,目前仍被广泛作为用户增长的思考框架 。
AARRR代表着A(Acquisition,获取)A(Activation,激活)R(Retention留存)R(Referral买单)R(Revenue传播) 。
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