什么因素是对留存率影响最大的?
除此之外,发展至今,我仍然认为留存率为王,但正如同留存率重要的原因是它对获利影响最大,能不能找到什么因素是对留存率影响最大的?
可以,而且找到了,这就是AHA时刻,这个观念其实一直都在,从最早Facebook成长团队刚红的时候大家就知道了 。
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但为什么后来大家还是看留存率?
原因很简单:
1.我虽然可以借由访谈或产品开发者的经验来决定Aha时刻,但我不知道他是不是真的跟留存率完全相关 。
2.我找不到我们公司的AHA时刻 。
也就是说,留存率的重要性很容易从模型推导出来,所以我们会说它很重要 。但我们自己想的AHA时刻,却没有其他数据可以支撑说,它就是最重要的那个指标 。
我认为这个问题将逐渐改变,随着使用机器学习门槛的降低及普及,每间公司都可以透过演算法找出自己的AHA时刻 。
一旦找到AHA时刻,关键数据将会从留存率向前移到AHA时刻的启用率 。
其实很多产品都已经找到自己的AHA时刻了 。
因为留存率本身就是一个需要时间的指标,如果你想看用户的周留存,你至少需要两周的时间才能得到这个数据(实验上线后,要等到第二周过完,你才会知道第一周加入的使用者有多少比例的人第二周回访) 。
到这一步,借由观测AHA时刻的启用率,最快可能三天或第一周过完就知道了,我们又未来的结果往前拉了一点 。这也是在这个阶段「快」的核心概念 。
源于UX的增长评估模型
介绍另一个也是和产品开发息息相关的增长模型:HEART 。
【三个阶段分析及5个增长模型解析 用户增长模型有哪些】HEART是由Google的Quantitative UX Researchers团队提出的,最初是用来做Data-informed design使用 。他们提出了HEART作为衡量UX指标的框架 。HEART代表着H(愉悦感Happiness)E(参与度Engagement)A(采用率Adoption)R(留存率Retention)T(成功率Task success) 。
而HEART 是发源于产品开发流程作为UX数据化衡量的框架,因此更着重在用户与产品之间的「关系」 。不只是单纯地看有多少人使用了,而是更近一步的去了解用户对于产品的满意度(Happiness)、参与度(Engagement)、采用率(Adoption)、留存率(Retention)、成功率( Task success) 。之间的「关系」越紧密,当然增长的效果就会越好!
当然,HEART 不只是可以用于产品开发,用于日常的业务上也可以— 将产品替换为所提供的服务,去看用户与公司所提供的核心服务之间的「关系」 。
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增长要做的事很多很杂涵盖的范围也很大,因为每件事都能「增长」。而做一个改变,不用等好几个月才知道结果;不用单独靠公司自身的能力做营销;不用像无头苍蝇一样乱碰乱试才找到可能有用的方法 。这些现象背后的意义,就是将未来拉近,让你更快看到成果(不管是成功的营收成长,或是失败的经验学习) 。
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