营销策略分析包括哪些内容(5个产品营销活动策划方案) ， 小编带你了解更多信息 。
一个80后的服装店老板有三家连锁店 ， 苦苦经营5年 ， 每天工作超过12小时 ， 月销售额仅仅才10W元 ， 是什么策略让他业绩整整反了20倍？
以下是服装店成功经营的关键：
1. 重新包装 ， 设计鱼饵吸引更多客源进店
实体店经营的六大利润指标中的一个就是客流 ， 在成交率一定的情况下 ， 你接触的客户越多 ， 表明你可能成交的客户就越多 。
客流几乎是所有实体店铺比较头疼的一个问题 ， 据我所知现在很多实体店铺基本都是坐等（坐着等待客户自己上门） 。要么就是学习一下竞争对手或者是旁边的店铺 ， 在店门口贴广告：什么8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等 ， 这些招数已经感动不了客户 ， 他们口袋有钱 ， 关键是我们如何打动他们前来消费 。
文章插图
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这家服装店做的第一个事情也很简单 ， 用自己的店员做模特 ， 自己设计广告宣传单 ， 不同的宣传单上都有设计一个爆款 ， 这个爆款就是他们的镇店之宝 ， 除了价格非常便宜外 ， 质量非常过硬；
并且除了在宣传单上打造爆款外 ， 还在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵 ， 以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店） 。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值68元的棉袜；或者是领取情侣毛巾一套；甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动 。
这样 ， 效果非常有效 ， 门店开始热闹起来 ， 客人除了兑现他们的礼品外 ， 也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰 。
重要的是 ， 我们在客户兑换礼品过程当中 ， 把他们的姓名、电话、微信等联系方式都留了下来 ， 开始建立自己的客户数据 ， 以便日后跟进追销 。
有问会问成本怎么计算 ， 关于怎么设计鱼饵 ， 以后给大家详细介绍 ， 只要来了你就有赚 ， 不来你等于没有任何损失 。
但是真正的收益 ， 是在后面 ， 我们的收割机才刚开始运作 ， 请看第二个技巧 。
2、提高客单价 ， 进行搭配追销
只要客户踏进我们的店铺 ， 我们就有机会向他推荐商品 ， 追销我们的商品 ， 对不对？
所以 ， 要训练店员随时能够进行追销的能力 ， 举个例子 ， 假设有一款名牌西服的爆款 ， 原价2 千多 ， 我们通过关系渠道拿下来 ， 喷血价格580元/套 。
当客人买单的时候 ， 就会紧接着对他进行追销：x先生 ， 刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣 ， 是专配这款西服的 ， 材质非常棒 ， 原价 380元 ， 因为你买了这套西服的缘故 ， 同时我们在做活动 ， 你可以享受 6 折优惠 ， 只剩下5件了 ， X哥 ， 您看是不是一起也把它拿了？根据他们的介绍 ， 有30%以上的客户会作出反应 ， 这样立马给他们带来了30%的营业额增长 。
可是 ， 追销还没结束 。
就在客户又准备买单的时候 ， 我们还会继续追销：x哥 ， 一看你就是一位非常非常注重形象的老板 ， 我们还有一款非常帅气的限量版领带 ， 您要不要看下 。
这样是不是还是有一部分客户被转化 ，
可是 ， 销售并没结束啊 ， 好戏在后头 。
3、利用鱼饵礼品锁定客户
就在客户买完单那一刻 ， 我们会给客人另一个意外惊喜：张先生 ， 我们打算送你一个大礼包 ， 送你12双袜子 ， 每双袜子原价格68元 ， 完全免费 。
这个时候 ， 客户往往会兴奋的说：真的？
我们就会说：是的没错 ， 12双 ， 每双68元 ， 完全免费 ， 但是因为领的人太多了 ， 我们没有这么多库存 ， 所以只能每个月送一双 ， 现在先送你一双 ， 你把你的联系方式留下来 ， 每月到货了 ， 我们会短信通知你过来取 。
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