简单的营销自动化 MA自动化营销 _生活百科

MA自动化营销,简单的营销自动化。小编来告诉你更多相关信息。
最近几年，随着国内toB市场的兴起，让我们B端产品人对自己选择的路更加的坚定。既是机遇，也是挑战。
未来的时光， B端市场将会引来增长的爆发，头部公司引领，创业公司探索，一切才刚刚开始。
最近一年，自己做的都是企业营销方向的内容。今天就来说一说，想要做好企业营销，我们需要什么。

文章插图

文章插图
其实关于企业营销，以前无非就是发发活动短信、生日祝福之类的内容。决策的过程，要么是拍脑袋，要么是所有人，并没有所谓精细化的概念。特别是在传统企业，这种情况十分普遍。
最近几年，在国内互联网大厂的宣传和推动下，已经开始出现用户标签、用户生命周期，甚至AI模型的运营方法论。
技术的发展，推动运营手段的提升。运营手段的丰富，也进一步验证了工具的价值。
好的营销活动，不仅需要完善的方法论做基础，还需要有相应的工具做支撑。做好自动化营销，我认为需要关注两个阶段，即流程设计阶段和效果追踪阶段。
今天先来讲讲流程设计阶段我们该如何做。
所谓好的开始是成功的一半，合理的活动流程设计，是活动成功运营的关键。

文章插图

文章插图
一.活动目标的确定
凡事预则立不预则废，活动目标的确定，直接决定了活动预算和渠道选择。
01.活动预算
可以这么说，每一次的活动，都有其预期要达到的成效和准备花费的资源。
且不说小点的公司要做好成本控制，大点的公司，每次活动都要经过层层审批，为的就是要确保活动做的有意义，要有比较高的ROI 。
那么，确定活动的预算和成本，有两种方式，一种是固定投入，一种是固定结果。
所谓的固定投入，指的是公司对每次活动都有固定的成本预算。运营人员要考虑的是，在这固定的预算内，如何才能收获最大的效果。
所谓的固定结果，指的是公司对每次活动都有固定的结果预期。运营人员要考虑的是，为了达到这固定的结果，如何花更少的钱。
预算的多少，决定了可供选择的渠道。

文章插图

文章插图
02.活动渠道
当我们明确了活动的预算之后，就需要考虑相应的投放渠道了。
我们需要考虑每个渠道的投放成本、投放成功率、投放效果等等因素。人数少的时候，单渠道就能满足需要。人数多的时候，还需要考虑不同渠道的组合投放。
目的只有一个，花最少的钱，办最大的事。
常规的渠道包括短信、邮件、APP推送，这些都是过去已经验证过比较成功的方式。
根据公司的实际情况和预算，合理的选择活动投放渠道。
活动的目标确定后，接下来就是如何圈选人群了。

文章插图

文章插图
二.活动人群的圈选
【简单的营销自动化 MA自动化营销】关于人群的圈选，可以考虑下面三种方式：标签圈选、生命周期、AI模型算法。
01.标签圈选
这也是相对简单的一种做法，就是通过不同的标签组合，圈选出目标用户。
当然，为了完成圈选功能，需要做一系列的准备工作。
需要根据每个企业的实际情况，定义一系列的基础标签，最好能够按照一定的规则进行归类。比如基本属性、业务属性、用户等级。