卖点提炼的3个方法卖点提炼是什么意思 _生活百科

卖点提炼是什么意思(卖点提炼的3个方法)，小编带你了解更多信息。
卖点提炼是产品卖爆的关键。
卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。
卖点提炼也是产品传播的中心。
它上承产品策略——因为你要想找准卖点，就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义，以及梳理整个产品的价值体系。
下接产品推广——卖点没做出来以前，产品的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记都不知道怎么做，输出什么内容。
但在今天这个同质化的年代，提炼好产品卖点正变得越来越有挑战性。
相信从事产品运营的朋友们都有同感，或者说都经历过这样的困惑和艰难时刻——自己负责的产品感觉没有什么独特之处，自家有的功能卖点别人家也都有，只是商标logo、产品外观和包装设计上的些许不同罢了；甚至于觉得跟竞争对手比起来，自家产品还有点落后和不足，缺乏竞争力。
所以今天这篇文章在讲解产品价值体系梳理方法论和核心卖点提炼方法论之前，我要先跟大家讲一个大前提。

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产品卖点提炼的前提：
一个卖点你讲了，那它就是你的。
很多人有一个思维误区，我的卖点别人家也有，那就没什么好讲的；大家都有的卖点不能讲。
错！
从竞争角度来说，大家都有，但是别人没讲，那么你讲了就是你的。你讲了竞争对手就没法讲了，他再讲就变成了模仿你，变成了帮你做宣传。
广告史上第一个关于产品的理论，USP理论（Unique Selling Proposition独特的销售主张），它的要点有这么三条：
理论要点
USP独特的销售主张
1、每一则广告必须向消费者提供一个主张，让其明白购买广告中的产品可以获得什么利益；
2、主张必须是独特的，是竞争对手没有的、做不到的，或者是竞争对手有，但没有说出来的；
3、主张必须是有销售力的，强有力地聚焦在一个点上，集中打动、感动消费者。
这三条太经典了，建议大家收藏背诵，它可以说是产品推广的核心指导思想。USP理论只用了三句话，就概括了全部产品传播的真理，你不能去除任何一条，也无法再额外增加一条。增之一分则太长，减之一分则太短。

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罗瑟·瑞夫斯
广告界著名大师，获得“纽约广告名人堂”荣誉的5位广告人之一，曾任达彼思广告公司的董事长，并提出了著名的USP理论
第一条有两个意思。
前半句是明确产品主体性和传播目的性。广告的目标是说服消费者接受你的（品牌）观点，认知你的（产品）卖点，从而改变其态度，影响其行为。没有传递主张的广告投放，都是在浪费钱。
后半句则是说明了卖点提炼的方向，亦即消费者导向。产品卖点的提炼要从消费者利益、从用户需求和感受出发，而不是从产品功能出发。这正是我要在本文第二part讲的核心观点。你是谁不重要，重要的是你能给消费者带来什么。
第二条是强调了独特性。要么竞争对手没有，要么竞争对手没说过。你说了，那这个卖点就是你的。其实再宽松一点，竞争对手说过都没关系，只要你的嗓门盖住他就行。
第三条是强调单一性。很多品类的产品都有大量卖点，如功能、技术、原料、工艺、产地、品质、性价比等等。企业总是希望多多益善，恨不得把所有卖点都告知消费者。但是讲得越多，效果越差，消费者能理解并记住的就越少。所以产品销售主张，一定要聚焦在最核心的那一个点上，简洁才有销售力。
理论部分温习完，给大家举个例子。
最近两年，我年底我都会推荐一个我心目中的年度最佳营销案例。去年底我推荐的是OATLY燕麦奶（春节时在视频号直播2021年营销盘点时，我专门讲过，公众号没写），2021年底我推荐的是凯迪拉克。
凯迪拉克从2019年10月开始发起了一个campaign“没有后驱，不算豪华”，2020年6月又投放了第二波“第二次买车就知道：后驱才是豪华该有的标配” 。