爆卖150亿！中国最穷超市，被福建老乡集体救活了( 二 ) _福建

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朴朴内部宣扬“多给一只虾”的文化

有人去买活虾，在挑选时，要先夹起来晃一晃，哪只反抗的不够用力，朴朴就作为更便宜的冰鲜虾卖给他。
因为实在，朴朴很快在福建做大，甚至到了无人能撼动的地位。
在大本营福州，朴朴的渗透率达到惊人的70%，对比总部同样在福州、知名度高于朴朴的永辉，渗透率才在50%左右。
后来叮咚买菜高调进入厦门市场，跟朴朴杠上，但最后也是悄悄撤出。

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叮咚买菜公告

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靠“30分钟”变态服务，月赚20亿
这么好的服务，但只能福建人享受，这几年，很多网友都喊话要朴朴过来。
在2018年朴朴年会时，陈木旺也认为：“朴朴是时候下山了。”
一年后，朴朴终于离开福建舒适窝，一路开疆拓土，进击深圳、广州等市场。
陈兴文有过多年传媒策划经验，朴朴每进驻一座城，就会展开广告疯狂轰炸。

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朴朴的绿色小电驴

朴朴每进一城，除了绿色小电驴狂刷存在感，地铁、公交站牌及电梯广告，也是无孔不入。

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朴朴在公交站牌及电梯广告

但朴朴在广东的成功，不全是因为营销。
毕竟，论营销与补贴，每日优鲜、叮咚买菜都是老油条了，而且广东不是福建，早被叮咚、美团们占据市场。
能在对手的阴影活下来的原因是，朴朴有个不做原则：跟对手模式一样的不做。
说白了，就是不走寻常路。
当时陈兴文发现，市面上的生鲜电商，都没有专门的配送时间承诺，即使有，也大多只是实现不了的噱头。
于是，他给朴朴定下的杀手锏就是：坚持30分钟送货上门。
有人在酒店下了一单有6种产品的订单，朴朴送货骑手15分钟就给送过来了。
只要下单，30分钟一定送达，有时去小区另一头买菜，可能都不止这个时间。
还有人发现，朴朴一个明显的特点是，配送箱子特别大！

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朴朴的送货骑手

他们家最小的箱子，也比别的平台最大的箱子大3-4倍，这样方便一次性从仓库带出很多货。
但箱子大只是表面原因，朴朴能这么“快”的真正杀招，还是前置仓。
这个仓库变态到，离用户家的距离只有1.5km之内。因为配送半径短，骑手对自己配送的小区轻车熟路，很快就能送到。

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朴朴的送货骑手

另外，为了保证效率，朴朴每个前置仓内都配备了一块电视屏，实时显示前置仓分拣打包的大数据：台面等待x单、打包超时x单、订单超时x单......

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朴朴前置仓内配备了电视屏实时显示分拣打包的大数据

这也是朴朴敢于承诺半个小时配送到位的原因，甚至很多时候都控制在20分钟内。
其实前置仓模式一度被资本青睐，也是各生鲜大厂的主流模式。
每日优鲜和叮咚买菜都用过，但因为搭建成本太高，都成了烧钱黑洞，尤其是每日优鲜，把老底都赔了进去。
盒马总裁侯毅更是在公开场合喊话，前置仓模式不可能盈利。