爆卖150亿！中国最穷超市，被福建老乡集体救活了 _福建

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文/ 金错刀频道

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《狂飙》火了以后，广东也火了。
有猪脚面老板一脸幸福的“抱怨”：“一次挂60个牌，马上就卖完了。”

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猪脚面老板一脸幸福的“抱怨”

如果你最近去广东玩，一定能看到一个绿色的小电驴。
它就是做生鲜电商的朴朴。

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做生鲜电商的朴朴

在中国的买菜江湖，很长时间只有三个：叮咚买菜、美团买菜和每日优鲜。
每日优鲜倒下以后，在叮咚、美团的阴影下，朴朴夹缝求生，这两年从一个生鲜小超市，逆袭成了一个估值快接近叮咚的网红平台。
还霸占了南方市场。在福建，盒马叮咚干不过他，连广东人也躲不过他，小绿车随处可见。
还有人更是喊话，希望朴朴开到自己老家。

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网友评论

朴朴曾经是做生鲜里最穷的，超市里最不知名的，到现在却年营收超过100亿，率先在行业里实现盈亏平衡，上演一场史上最爽的翻身仗。
这个名不见经传的福建超市，怎么就干过了盒马叮咚？

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老乡帮老乡，逼走永辉叮咚
跟现在的网红平台相比，朴朴一开始就是人如其名：没钱，没背景，更没名气。
甚至连诞生也是个偶然。
朴朴的创始人陈兴文是福建南平人，在福州生活20多年，福建山多，出门买菜并不是特别方便，再加上福建是沿海大省，人们对生鲜的新鲜程度也相当挑剔。
但几年前，想买生鲜，陈兴文却找不到一个好渠道：当时盒马还没到福州，当地虽然有永辉，也不给送货上门，对懒人相当不友好。

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饭店的生鲜

既然没人做，为什么不自己试试呢？他决定干出一家生鲜平台。
2016年，朴朴诞生了，严格意义上这是福州第一家生鲜电商平台。怎么才能打响名气呢？朴朴用了两招。
第一，没钱的朴朴，开始打起性价比牌。
当时生鲜平台揽客的套路都差不多，提供折扣券或特价优惠，朴朴也不例外，新人注册就送188礼包，还有1元购。

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新人注册朴朴就送188礼包

能土豪撒钱，别人是发挥投资人的钞能力，而朴朴全靠老乡给力。
因为朴朴先给同是老乡的供应商们承诺：独家供货、不退货、足够的订货量，跟其他的生鲜超市形成明显反差。
于是供应商们投桃报李，也让朴朴拿到低于市场价30-35%的报价，让他即使做补贴也不会亏本。

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朴朴的生鲜超市

朴朴跟别的生鲜平台的差异还有，别人只卖生鲜，而朴朴什么都卖。
除了生鲜外，还有美妆、母婴、鲜花、文具，朴朴的SKU多达3500个，而且买菜后还送美妆、母婴券，让用户在这里一次买个遍。
在当地土生土长，朴朴更懂得福州人喜欢什么，会根据当地文化习俗备货，比如福州过年祭灶时要用到甘蔗，朴朴在年前就会大量上架。
这背后也离不开老乡的帮衬。比如提供土豆丝的优野，一直头铁支持朴朴超市，类似的福建企业一抓一大把，让朴朴积累了2000多家忠实的供应商。