给美女换脸，年赚16亿！最会“耍大牌”中国男人，还在狂飙( 二 ) _毛戈平

文章插图

自己化妆成了列宁

毛戈平了解化妆，但他最大的优势在于了解中国女人到底美在哪儿。
他说，女人是水做的，所以女人就要化媚了，于是《天龙八部》的王语嫣成为了经典。

文章插图

毛戈平化妆的小龙女

他很少讲流行，但始终坚持一套自己的“毛式理论”：
“化妆化漂亮，是骨骼挪位。没有一个人的皮肤位置是极其标准的，有了好的骨相，五官只是最后的刻画。”
有段时间，韩剧的风靡让一字眉迅速包揽了古装剧。
毛戈平却觉得，眉毛往往决定一个人气质的走向。
中式化妆手法，是重轮廓和五官，跟色彩叠加浓郁的网红妆容是完全不同，毛戈平眼里，中国美人应该是这个样子的。

文章插图

明星化妆现场

毛戈平几乎包揽了中国顶级模特大赛、时装周的化妆工作，凡是和美有关的产业，基本都以请到毛戈平为荣。
当然，还有无数姑娘都想给他“寄头”变美。

文章插图

毛戈平微博

文章插图

跟国外巨头对着干：“我是一定要打进高端百货公司的！”
化妆技术好，就意味着产品一定能卖爆吗？
未必。
2000年，毛戈平以自己的名字创立了彩妆品牌，而且定位高端彩妆。
当全套产品首次正式产出后，毛戈平第一时间将化妆箱中所有的产品都更换为自己的品牌，也成为中国第一个完全使用个人品牌全线产品的化妆师。

文章插图

毛戈平以自己的名字创立了彩妆品牌

骄傲归骄傲，难也是真的难。
毛戈平彩妆并没有想象中的一炮而红，现实确实给他泼了一盆冷水——2014年-2016年间，公司总营收最高仅3.43亿，最高净利润仅0.54亿。
别说跟国外大牌相搏，自己能不能活下去都是困难。
但从2019年开始，毛戈平彩妆就像开了挂一样，凶猛狂飙，让人不得不大呼瑞思拜。
打通任督二脉的，是两个关键动作：
1、杀进商场，跟国外大牌平起平坐
众所周知，百货尤其是高端百货渠道是品牌进军中高端市场的硬仗，但这个领域长期以来一直被国际大牌所垄断。
随便走进一个商场的化妆品区，就会发现外国品牌占据了最显眼的位置，国货只能沦为背景板。

文章插图

毛戈平杀进商场

MAOGEPING毛戈平从创办开始，就把线下当成了主要战场。
这里还有个心酸的故事，毛戈平本人去商场拜访，对方常常回复“我们先开个会，等等我” 。
毛戈平一点钟站在门口，5点半还在等，听到商场负责人和旁边人说，“又来了，让他门口吹吹风，清醒清醒。”

文章插图

毛戈平

说出来可能很多人不相信，在2003年毛戈平品牌进驻上海港汇商场时，成为了那座高档百货商场里当时唯一的国产品牌。
后来，毛戈平在全国90多个大中型城市，开设了将近400个品牌专柜。
银泰、百盛、大悦城、万象城、来福士...这些高端商场里，毛戈平成功亮明了自己的身份。
2020年到2022年，品牌百货渠道占比维持在50%以上。
绝大部分高度依赖电商渠道的互联网品牌不同，这一步最难，但一旦开始，就站稳了高端线。
2、把毛戈平柜姐，干成金字招牌
开进商场是第一步，赚钱才是硬通货。
但很多国外大牌的柜姐都有一个“通病”——服务态度看碟下菜，在知乎上讨论“柜姐态度不好的底气是什么？”，竟然有2300万的点击量。