超顶流的网红主播李佳琦现状李佳琦最新事件( 三 ) _生活百科

然而，这样的画饼也没能真正维持。
同样在双十一上，薇娅带货的欧莱雅产品，最终被更低价的欧莱雅促销所击穿，进而演变成一场口水仗……
对错已经不重要了。
重要的是，直播带货作为一种渠道，让商家让利消费者的行为，变成了商家让利主播、主播返利消费者，中间多了一道“收费站” 。
不再扁平化的同时，恰恰违背了互联网主导下的新商业时代的极致扁平。
请注意，新商业时代的消费心智底层逻辑，就是极致扁平四个字，所谓渠道为王、流量为王，不过是商业逻辑中的商家玩法罢了。

文章插图

文章插图
极致扁平，消费心智的终极击穿
性价比不香了，成为了2010年之后十年间，各种互联网思维用来表现自己颠覆式能力的最基础表述。
然而，从消费心智而言，任何一类消费者其实都有属于自己的性价比，只是呈现方式也许奇葩。如同只选贵的不买对的，本质上性价比就在炫富之上罢了。
这是任何消费都自带的度量衡，也是新商业时代之所以成立的根源，即电子商务消除了传统商业的若干“收费站” ，而达成真正意义上厂家直销这一性价比冲击。
谁能够真正极致扁平，谁就拥有在新商业时代最大的底牌。
昔日小米能够快速崛起，靠的是电商模式去掉了省、市、县代理商；美团外卖起飞，则是用无限翻台率让餐饮业可以超时超范围（突破1公里商业圈）营业。
至于网约车，除了上述缘由外，则加入了打破信息不对称壁垒的特效药，空载巡游的出租车和有需求的乘客不再靠偶遇来“赴约”……
诸如此类，都是极致扁平下的商业成功。

文章插图

文章插图
甚至于直播带货，其初期崛起也是将口碑营销（从熟人间的口耳相传变成陌生但有实测经验的主播来推荐）扁平化而已。
于是，挡在用户消费心智的犹豫钢板，在扁平化下不断被击穿、驱动，过去低频的消费变成了高频、高频的消费则找到了更省时省力的入口（同样也是一种成本节约）。
明白了新商业时代的底层逻辑，也就让许多商业模式或渠道模块有了真正的方向。
诸如带货，当直播带货的神话开始消散之时，超顶流主播的坍塌，并不会让中腰部真正成为流量的接收方。过去没有壮大、现在能靠别人流散的流量来成长否？
又或者如新东方的东方甄选一般，用董宇辉做前台，用自建农产品产业链来确保品质、价格都自己掌控。
但即使如此，还是出现了玉米翻车事件。

文章插图

文章插图
何况高昂的直播带货成本，已经成为了商家的苦痛。
据梦洁股份的公告分析，其与薇娅合作，后者2019年度的佣金率约为22.21% ， 2020年的佣金率约为26.26% 。
当然，薇娅的价位颇高来自于她曾经的江湖地位，但管中窥豹依然可知有带货能力主播们的收费不会便宜。
一切最终羊毛出在消费者身上，此处何来极致扁平，只有额外收费罢了。

文章插图

文章插图
这一切，本就来自平台和主播们的合谋，流量引入和注入去催生一个新渠道，替代其他老渠道，让商家和消费者只有“一个选择” ，最终大块朵颐罢了。
尽管其中包含了让商家和顾客最快速找到对方的成本节约这一扁平化因素。
接下来的新商业时代，会如何去重新细分和挖掘流量潜力，并用新的渠道来最优解式的消化而非消费掉消费者的信赖呢？