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加盟一家公司需要注意什么 怎么加盟一家公司？

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感谢邀请：以下为《创业行动家》飞哥问答时间 。
作为一个曾经创立过连锁加盟模式，并复制多家实体经营店的连续创业者，来说说我的看法，希望给你一些启发 。
2010年，我与合伙人创立了聚喜坊连锁喜铺，主打江浙一带的中高端婚庆回礼市场 。2012年开始发展连锁加盟经营商，仅半年时间发展了10家加盟店，一年后最终存活的还有8家，这在加盟连锁行业算偏高的比例 。
但是，在扩张过程中，我们遇到了区域文化习俗问题（除去已开发的市场区域之外，各地买喜糖的风俗、消费水平，存在严重差异 。），之后我们就陷入无法持续扩张的困境，持续突围一年多之后，最终放弃了这个传统文化属性太强的创业项目 。
由此，我得到的经验教训是招加盟简单，让加盟商持续赚钱却不易 。
那些人，适合选择项目加盟的方式创业？走在大街上，我们每天都可以看到有新店开业，也不段的有门店面临歇业转让 。其中，有此是自主经营，也有的是加盟型创业 。在众多的加盟失败案例中，创业者因为缺少加盟的经验，会在项目选型、运营管理、客户开发等问题上，缺乏深入的研究，是项目失败的三大诱因 。
多数人之所以热衷采用加盟的形式创业，往往看好加盟商模式的可复制性，会比自身费时费力探索一个商业模式的风险更低，且上手也更容易 。因此，缺乏专业背景、创业经历、管理经验、运营能力的人，往往更看好加盟模式 。
创业者该如何判断一个加盟项目，是否具备竞争力呢？
在飞哥的经验看来，一个加盟项目是否具备竞争力，首先需要具备以下几个条件；

一、关注行业发展潜力，警惕伪商机 。古人云“男怕选错行，女怕嫁错郎”，引用到创业领域，更是如此 。加盟者若是赶上一个行业的高速发展期，往往会坐向红利，要是选择上出了差错，会血本无归 。在多年前，我一位表亲，加盟了一个快递业务，由于赶上电商平台的爆发窗口，近6年来虽然辛苦，但也赚了不少钱；而我的一个同学，也在同一时期加盟了一个炸鸡品牌，开始两年还不错，而最近两年随着消费者的口味在变，行业竞争让其难以维持 。
【加盟一家公司需要注意什么 怎么加盟一家公司？】也许开始很难说那个更好，那个更坏，但事实证明快递行业盈利更长远，更稳健；而炸鸡就像一整风，风口过了又得回过头来找项目 。
行业趋势与主流消费群体的观念是否发生改变，用户基数是否呈现上升态势 。
那些因素会影响行业的发展潜力呢？由于科学技术的发展，使得行业趋势正在发生改变；商业模式的创新，颠覆了传统的商业行为；用户消费习惯改变，受追捧的人越来越多；行业是否有足够大的用户基础或国家政策（共享经济、新零售、人工智能、大健康、在线教育等）的引导等 。
就最近两年的网红喜茶品类而言，满足年轻人对新生事物的猎奇消费心理，无论在差异化的口感设计方面、还是在产品包装及门店终端的用户体验式，都着费一番心机 。这些周到的细节，无一不使得饮茶，变得随意而亲切，贴近日常生活，更为贴近年轻消费者的消费习惯和偏好 。
同时，低成本、高毛利、超人气的市场表现，也吸引了大量商家加盟参与其中 。众所周知，越是强势正规品牌，其加盟门槛就越高，投资成本及对应的风险也就越大 。
机会与危险是最好的玩伴 。由于市场看好，很多类“喜茶”模式逐渐开始蔓延开来，借此风口不段招收加盟代理 。但这些新生品牌，仅仅只是概念上去效仿喜茶模式，在文化特色与产品体验上，并不能真正打动消费者 。最终，对于此类加盟商而言，加盟成本虽然较正规品牌而言很低，可潜藏的风险却更大 。
因而，加盟一个项目，首先是看行业发展趋势是否处于风口或者增长期 。同时，需要仔细辨别那些新新品牌，属于浑水摸鱼快速捞钱的心态 。

二、复制性 。相同品类的加盟项目，会因市场区域，人口规模、地理位置、风味特色的不同，落地本地化的阻力会有所不同 。怎样选择一家靠谱的加盟商？打榜行业前三，通过收集大量的同类加盟政策信息，将计划加盟的品牌与行业前三做类比，从资金投入、定位人群、复制成本、营收预期、管理制度等多维度，进行调查，找到贴近投资预算与区域属性的品牌 。
规模是否值得全盘照搬 。不同城市的消费水平与用户基数，对终端门店的面积、人员数量、装修格局等预算要求不同，加盟者初期切勿贪大喜功，企图利用门店规模、人员数量上，去占据市场主导优势 。这并非核心竞争力的最终体现，反而只会让你的资金更快消耗殆尽 。因此，找到符合投资预期与市场规模匹配的商业模式，尤为重要 。

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