投资回报率分析 。提前分析一个项目的投资回报周期,对加盟者的资金储备,盈利预期,都是风险预控的必要手段 。现如今的商业变革不断加速,一个加盟项目最长的回报周期,不易超过两年时间,否则未来会发生怎样的变革,加盟商都是无法预知与操控的 。
在评估一个项目的可复制性上,运营模式标准化,业务操作的规范化,技术操作规范化上,是否拥有一套成熟的机制,存不存在一定的保护壁垒,都是需要加盟伙伴去细心求证的 。解决复制性问题,一个是看管理模式输出上,是否存在标准化运营流程,其次,复制的成本与难易程度是否容易突破 。
三、规范化的管理 。多数人选择连锁加盟的初衷,就是为了找到一个稳健的盈利模式,而盈利模式的保障必须依托规范化经营 。因此,加盟一个品牌的同时,在未来的门店管理上,也就完全依托于他们的经营智慧 。曾经一位读者向我抱怨,自己加盟了一个共享玩具的项目,品牌方除去对品牌的授权之外,货源供应之外,几乎没有给到自己任何支持 。导致其加盟之后,遇上经营困境都求助无门 。这个案例告诉我们,加盟要的不仅仅只是一个品牌而已 。
在项目选型的评估阶段,我们不仅需要看发展前景,更需要了解自身的短板在哪里,加盟之后品牌方是否能够帮你补齐短板 。
规范化评估的要素之一,拥有稳健的营收模型 。成熟的加盟模式,一定是建立在拥有直营店的商业模式基础之上,解决了单一店的选址经营、门店管理、客户关怀、物流供应等全业务链问题,才具备发展连夺加盟的雏形 。
因此,单店的营收指标、到店转化成功率、营收成本分析,都是对新加盟店是否值得投资的重要参考依据 。这些真实的数据对加盟商而言,往往是不会轻易透露给加盟商的,这就需要创业者通过自身的努力,进行行业摸底调查 。
规范化评估的要素之二,低成本的获客机制 。连锁加盟的命门是如何获取线下客源,倘若你所加盟的品牌,获客模式上的创新不足,往往一个新开的实体店铺,三个月都无法支撑,因此,营销获客上的支持,对新手创业就变得至关重要 。
规范化评估的要素之三,成熟的培训与运营体系 。对于加盟型的创业项目,主要可分为两种类型,一类像物流、外卖属平台型,依靠强大的系统支撑业务运营;另一类则像美容、餐饮业务,属于技术操作型 。加盟的本质,都是为了复制他们的盈利模式,而考察其运营、培训的输出能力,则一味着项目成功复制的大小 。
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