文章插图
1、数量技巧
各种商品都会有所谓的“最低陈列量” ， 陈列商品一旦低于这个数量 ， 其销路就会极端恶化 。连锁眼镜店也不例外 ， 数量太多会显得拥挤和杂乱 ， 太少会显得很冷清 ， 不能激起客户的购买欲望 。因此 ， 考虑陈列数量时 ， 要以各商品的“最低陈列量”为前提 ， 一般八成满即可 。
2、颜色技巧
通常鲜艳的颜色更能刺激购买欲 。同时 ， 色彩也能赋予商品个性 ， 使同一种商品间产生差异性 ， 符合不同的消费者 。需要注意的是 ， 有破坏视觉的颜色不能排列进去 ， 而中性色系的颜色具有良好的调和效果 。比如 ， 可以考虑暗色系列商品在前方 ， 明亮色系列商品在后方的陈列;也可采用季节、流行眼镜及新品眼睛在前方 ， 一般眼镜在后方的陈列 。某连锁眼镜店的员工曾经作过实验 。她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价眼镜架 ， 放在一个柜台 。几个星期后 ， 她发现红色眼镜架最易销售 。而且 ， 当然红色镜架卖完之后 ， 其他四种颜色的镜架销售就直线下降了 。然后 ， 她又将镜架放在不同的两个柜台 ， 其中一个红色镜架多 ， 另一堆则没有红色镜架 。经过比较之后 ， 发现红色镜架多的那一个柜台 ， 销量竟比没有红色镜架的那一个柜台高6倍 。
3、“显眼”技巧
所谓“显眼的陈列”即是指连锁眼镜店为使“最想卖的商品”容易卖出 ， 尽量将它设置于显眼的地点及高度 ， 而这种陈列也可称为有效陈列 。在施行“显眼的陈列”时 ， 针对物理性、心理性方面 ， 有效的表现方法如下：
【眼镜摆放方法】（1）物理性显眼的陈列：活用有效陈列范围的陈列方法 。这是一种针对商品的大小及性质 ， 安置它们在显眼高度的陈列方法 。目前在于制造重点 ， 并且容易与相似商品比较 。具体可将重点商品放置于关联商品的附近 ， 利用它们的组合提高其联想效果 。
（2）心理性显眼的陈列：由多变的表现方式 ， 使得商品本身看起来更美更好 ， 或利用一些陈列的道具或辅助器具 ， 提高商品的价值感 。
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