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端午节门店卖场促销活动创意方案2022( 二 )

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备注：店外宣传部分经销商根据实际情况与资源来做，公司不做强制要求 。
14、目标设置
⑴__日前设置本次活动销售目标，分解到每个人、每一天，不断跟踪整体目标和分解目标的完成状况，针对完成状况采取完善和补救措施;
⑵__日晚上召开活动动员大会，经理、店长和员工代表上台发言、宣誓，激发每一个人的热情度;
⑶培训本次活动方案，现场解答店员疑问，做到每一位参与人员耳熟能详;
⑷经销商现场宣布任务与即时激励措施(具体请参考下一条)，并讲解本次活动的目的和意义，让每一位员工充分参与到活动中来;
15、晚会机制
⑴活动期间每天晚会时间至少30分钟，所有人员在会上充分交流总结，找出问题与不足及时调整;
⑵经销商、经理每天不断激励店员，提升积极性;
16、即时激励
⑴按门店销售金额
第一名 奖励现金600元;
第二名 奖励现金400元;
⑵个人销售排名
第一名 奖励现金300元;
第二名 奖励现金200元;
第三名 奖励现金100元;
倒数第一名 负激励现金100元;
倒数第二名 负激励现金50元;
⑶完成整体任务奖励旅游或聚餐一次 。
注：以上即时激励以一线城市为模板，仅供参考，即时激励目的是激发销售人员积极性，促进大家多接单，而不是罚款，管理者应适度掌握，避免适得其反 。
17、确认咨询
如对以上方案有疑问或不清楚的地方，请及时咨询相关区域经理、大区经理或大区总监 。
端午节促销活动创意方案篇二
一、时间：__月__日—— __月__日
二、地点：__大酒店
三、活动目标及活动宗旨：
1、让顾客了解__大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑 。
2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;
3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;
4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业 。
四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友 。
五、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在__酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛 。
六、促销活动组合
1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷 。
2、 餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动 。
1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一 。
2)、贵宾厅菜金八折 。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒) 。
3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场 。并推出几款特价端午菜品 。
4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则 。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成 。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广 。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目 。
3、 ktv
a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元 。
b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶 。
c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶) 。
4、桑拿中心
全套300元
送餐饮消费卷20元 。
七、营销活动效果分析
1、这次策划体现__大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意 。
2、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气 。
3、 此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对__大酒店的认识 。
4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1 。2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1 。2万元/天 。总计3 。7万元/天 。
八、经费预算及广告策划：
1、__县城主干道50条横幅广告 。费用3500元 。由__负责 。
2、__县所有的手机尾数带__、__、__用户地毯式短信覆盖 。预计发5000条，共500元 。由__负责 。

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