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在全球新冠疫情持续反复期间，几乎所有欧洲国家的电商市场都呈现出非常显著的增长趋势 。虽欧洲疫情得到明显控制，线下实体商业有所回暖，但随着入冬后又一波疫情爆发的影响，欧洲多地再次封锁，实体购物水平依然不容乐观 。
要如何才能锁定目标客户？这需要你对海外客户的特征、海外电商的发展有一定程度的了解，并在此基础上掌握搜索海外目标客户的方式 。接下来让我们一起盘点全球各国电商市场趋势 。
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一、俄罗斯市场概况：
俄罗斯互联网特点为：起步晚、发展速度快、网名年龄跨度大 。俄罗斯网民主要分布为莫斯科和圣彼得堡居 。由于大型服装实体商店少且衣服型号不全，中型城市网上购买力也相对较高 。女性用户占60%，年龄为25～38岁居多，她们购买商品种类多样，其中服饰和鞋类更受欢迎 。
需求特征：
温差大，冬天冷 。帽子、手套、围巾、皮草长大衣、皮草短大衣等商品是生活必备品 。俄罗斯人热爱运动，运动是生活中不可缺少的部分，导致运动商品热销 。迷恋度假 。海滩是俄罗斯人度假的首选地所以海滩度假所需的用品，如泳装、沙滩鞋等商品热销 。俄罗斯人的身材比较高大，大码服装需求量大价格在俄罗斯人的网购决策中占很大的比重，价格因素很重要 。商品的质量和品牌对于他们来说也同样重要 。二、巴西市场概况：
巴西为跨境电商竞争的新兴市场，主要缘由电子商务基础设施良好、物流和支付平台发展迅速、巴西有辽阔的领土 。近年来巴西政府大力建设电子商务基础设施，加速了电子商务的发展 。
需求特征：
购买人群特征：巴西的买家人群基本属于白领阶层，年龄为25～36岁，大学以上学历，英语中等水平，有3～4年跨境网购经历 。需求偏好：对巴西买家来说，价格便宜且款式潮流是最重要的 。品类偏好为服饰、配饰、鞋包、美容美发用品、玩具及3C配件等 。风格偏好：巴西买家钟爱美国乡村风和简约风，喜欢比较紧身且显身材的服装，喜欢夸张、颜色丰富的配饰 。他们追求商品质感，卖家要重视图片显现效果 。三、西班牙市场概况：
不管是国内电子商务还是跨境电子商务，西班牙都是欧洲最具潜力的国家 。西班牙消费者更倾向于在网上而非实体店购物 。超过一半的西班牙网络消费者有从外国网络商店购物的经历，使西班牙成为一个有利可图的跨境电商市场 。
需求特征：
购买人群特征 。西班牙买家男女比例平均，买家年龄集中在16～34岁，以学生和上班族为主 。西班牙买家不具备非常高的支付能力，因此比较在意商品价格 。购物习惯 。多数西班牙买家习惯使用台式机浏览购物，多通过关键词搜索来购买商品，在购买之前他们会进行全站比价并参考好评特殊需求 。卖家在西班牙销售商品除了要做到尺码齐全外，服装等商品一定要附尺码表 。四、法国市场概况：
法国是世界贸易大国，外贸进出口总额位居世界第五 。2016年年初，电商销售总额增长速度是法国商业总体增长速度的10倍 。自 2015年起，法国使用手机上网购物的人数增长迅速，现在电商售出的商品中，有72%的商品是通过移动终端售出的 。
需求特征：
购买时间 。因为圣诞节的关系，11月和12月是电商销售最火热的时期，通常63%的法国人会在这个时间段上网购物 。需求类别 。因法国本土旅游业较发达，法国人在网上买得最多的是旅游、服务、文化、服装类商品 。购买界面偏好 。商品详情页除了要尽量在图片中配上法语文案之外，还得注意图片的丰富度五、英国市场概况：
英国政府一贯支持电子商务的发展，因此英国电商在欧美国家处于领头羊位置 。英国、德国、法国是欧洲地区最受国外消费者青睐的跨境电子商务进口目的国 。英国电商这么好的发展态势，得益于英国公众上网率的增加和上网条件的改善，在互联网接入服务的价格和选择范围上，英国比欧洲其他多数国家更有竞争力 。
需求特征：
价格 。英国消费者会花费大量时间对比同种类型的商品，多数情况下，商品价格是其营销购买行为的决定性因素 。需求偏好 。随着商品更新步伐的加快，社交媒体与时装秀总能引发时尚潮流与商品需求 。同时，英国王室成员在推动时尚商品销售方面也作用显著 。六、美国市场概况：
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