四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应” 。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动 。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律 。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反 。例如，18世纪的撑裙，直径达到2、4米，在房中移动十分不便 。到了本世纪60后代超短裙取而代之 。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应 。
五、服装流行的基本法则
1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝 。这个观点与众不同 。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的 。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10% 。
2、流行时装不是由价格决定的 。服装服饰的标价并不能代表其是否流行 。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜 。
3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新 。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观 。一般来说，款式的变化是渐进式的 。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买 。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计 。
4、任何促销努力都不能改变流行趋势 。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的 。即使是想延长一下流行时间也是白费气力 。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼” 。
5、任何流行服装最终都会过时 。推陈出新是时装的规律 。服装失去原有的魅力，存在便失去意义 。
六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期” 。
1、花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);
2、花放期——流行追逐期(顾客数增35%);
3、花红期——流行攀顶期(顾客数增40%);
4、花败期——流行跌落期(顾客数增15%) 。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落 。
七、服装六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格 。
八、服装二大族类品牌族与款式族 。
1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装;
2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装 。
3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象;
4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现 。
策划方案怎么写5
一、活动时间：
12月24日(周五)——1月5日(周日)
二、活动主题：
__元旦礼欢乐健康送
三、活动范围：
__商城、__购物广场、__八一店、__北园店
四、活动内容：
1、元旦“欢乐健康送”
内容：活动期间，在__购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+元旦大礼包一份 。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票 。)
满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份 。
具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算 。元旦大礼包成本约元,元旦超值大礼包成本约元 。元旦礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等 。
2、元旦“缤纷玩具节”
地点：各店中厅或其他公共区域
内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具 。另外可展销部分元旦礼品，如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等 。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠 。
环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作 。各店专柜摆放装饰精美的元旦树，12月10日前布置到位 。
3、抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折抢购，抢购品牌由各店自行确定 。各店于12月17日前确定品牌 。参加抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动 。
4、元旦狂欢夜
时间：1月1日晚18：00——21：00
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