加盟美宜佳要多少钱费用 50万投资起步加盟美宜佳要多少钱( 二 ) _家店

一些接近美宜佳的人士向《商业观察家》透露，在外埠市场的扩张中，美宜佳通常首选原籍地的员工外派，让他们回到各自的家乡，以本地人的优势，释放如当年美宜佳在东莞起家时的创业激情。
这其实非常难，或者说在当下市场有较高竞争门槛。《商业观察家》了解到的一些情况是，一些拥有数千家门店的便利店企业去开发外埠市场，都无法从总部集结出一支完整团队，依赖于在外埠市场雇佣当地职业经理人运营。
由此而来的问题则是：“总部讲的东西、要求，外埠职业经理人根本不能理解，不知道是什么，无法对接。要重新培训，从头再来。”
这实际是很多便利店企业开发外埠市场较慢的主要原因之一。
未来还能跑多快大概率事件是，美宜佳的门店将会越开越快。
2007年1月，美宜佳1000家店。2017年5月，美宜佳10000家店。
若把创业20年，一截为二：前10年，美宜佳只开了1000家店；后10年，美宜佳的开店速度提速了9倍。
《商业观察家》认为，美宜佳下一个万店，或许只要用5年时间。
预判的理由是什么？
支撑美宜佳加速度再开10000家店的市场空间还依然存在——即当下二线城市及以下便利店市场的竞争，还是“消灭”没有商品供应链、物流、信息系统等优势的夫妻店的竞争。市场还未到连锁便利店企业间的正面“对打” 。因此，有“空白”市场空间。
美宜佳的10000家店，抓住了“消灭夫妻店”的城市化进程。
商业铺面租金成本的上涨和消费升级，个体的夫妻店未来在城市越发难以立足，连锁店能利用规模优势降低成本。
比如在美宜佳的总部东莞，这座处于人口流失的城市，现在新开一座写字楼，或其他商业物业，夫妻店还有机会入驻开店吗，很难了。
市场的缩小让连锁便利店企业更“聚焦”，高昂的成本又不是夫妻店所能承受，夫妻店无法通过集采获得商品进价优势，也没能力开发独有、高毛利商品。
按照凯度的调研数据，中国还存在650多万家的夫妻老婆店。参考日本过去从近百万家夫妻老婆店、小卖店到现在6万家连锁便利店的转化数据参考，夫妻老婆店的改革升级大概是6-7%的转化率，中国市场可以开到四五十万家的连锁便利店。空间依然很大。
美宜佳目前在广东、福建、湖南、江西、湖北等5个省44个城市有10000家门店，其中，虽然95%左右门店分布在广东，但其他区域市场的开店布局速度非常快。整体看，美宜佳占据了一定市场先机。
以天福便利店和美宜佳便利店在湖南市场的扩张对比为例，可以一窥美宜佳的跨区域复制能力。
2016年，美宜佳进驻湖南。而在2014年8月，天福中标长沙地铁便利店项目，率先跨进湖南。
捷足先登的天福却并没有积累压倒性优势。截至4月26日，天福在湖南100家门店，与美宜佳的湖南门店相差无几。
实际上，后进湖南的美宜佳反而攻势更凌厉——在长沙、衡阳、娄底、湘潭、益阳、岳阳、株洲等6个城市，美宜佳已经搭建下沉至城市街道和农村乡镇一级的整套加盟体系。从店铺拓展与营运，到采购与供应链，人力到财务，美宜佳的做法是将整个团队从东莞复制到湖南，按照东莞美宜佳的选点模式，从城乡结合部等城市外围来分切入市场。
根据一些市场人士测算，单是湖南、福建等拓展省份的现有开店速度，一个省份每年开店200家以上，一年就会有过千家门店的增量，美宜佳再造万店实际将会非常快。
拥有10000万家门店的美宜佳，也形成了一定的市场安全边际。
规模能产生“安全感” 。
比如，每家门店的加盟保障金3到5万元，1万家店就是3到5个亿。更大的规模可以拿到更低的价格，和上游供应商的更长账期。而无资金成本的几个月的货款使用期，这样庞大的现金流，可以让美宜佳更好去拓展市场。相比其他便利店企业，美宜佳有足够资源去建配送中心，去战略性补贴外埠市场，如湖南，让门店的商品进货价低于当地批发市场。
因此，实际点看，如美宜佳停止开店，其所面临的市场风险可能比快速开店所面临的风险更大。
挑战美宜佳未来会跑得很快，但《商业观察家》认为，美宜佳也需要解决两个问题，以控制风险。