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浅谈跨境电商有几种商业模式 跨境电商商业模式构成要素( 二 )

生活百科


2.直发平台模式
直发平台模式，也被"Dropshipping模式"，采用该运营模式的电商平台，把消费者的需求信息传达给生产厂家或批发经营者，再由后者负责将对应的商品运送到消费者手中 。
因为商品供应由生产厂家、批发商或品牌商来完成，所以直发平台实施的是B2C模式 。从某种程度上来说，这是一种第三方B2C模式 。商品销售价格高出批发价格的部分，由平台获得 。
直发平台的优点：在产品的供应方面有着深入的拓展，该领域拥有广阔的发展空间 。采用这种运营模式的平台，与海外供应商达成稳定的合作关系，为产品供应提供保障 。另外，电商平台通过独立建立并运营跨境物流体系，或联手海外国际的第三方国际物流公司，来保障产品的运输 。前者以洋码头为代表，后者以天猫国际为代表 。直发平台的不足：发展早期入驻商家比较少，缺乏足够的用户基础；探索阶段的资金消耗规模大；同时，有些国内企业冒充海外品牌，利用对平台模式的掌握，通过不正当方式进驻平台 。直发平台的典型代表有上海自贸区跨境通、一帆海购网、天猫国际平台、海豚村和洋码头等 。
3.自营模式
采用这种运营模式的电商平台，在运营过程中要提前存储复杂商品，所以其突出的特点是重模式 。具体而言，该模式下既有综合型平台，也有垂直型平台 。
1）综合型自营跨境B2C平台
【浅谈跨境电商有几种商业模式 跨境电商商业模式构成要素】综合型自营跨境B2C平台，是指多品类、多元化经营的电子商务模式，其经营的商品一般是百货类 。迄今为止，在跨境电商领域内，采用B2C模式的综合型自营平台并不多，如亚马逊和1号店 。2014年8月，亚马逊宣布在上海自贸区设立国际贸易总部，全面开展跨境电子商务 。同月，1号店也宣布要在该地区运营跨境电商 。
综合型自营跨境B2C平台的优点：能够控制海外供应商，加强对跨境供应链的监管力度；在跨境物流环节保证货物运输；一般不会出现资金短缺的情况 。综合型自营跨境B2C平台的不足：相关政策将给平台运营带来巨大挑战，固定资产投资可能面临严重危机 。综合型自营跨境平台的典型代表有亚马逊和1号店上线的"1号海购"等 。
2）垂直型自营跨境B2C平台
垂直型自营跨境B2C模式，是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式，其网站商品都是同一类型产品 。
垂直型自营跨境电商的优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，因此能够更容易取得用户信任，从而加深产品的印象和口碑传播，形成独特的品牌价值 。垂直型自营平台的优点：能够加强对供应商的管理与控制 。垂直型自营平台的不足：发展早期需要大规模的资本投入 。垂直型自营平台的典型代表有以母婴产品经营为主的蜜芽宝贝、以化妆品经营为主导的草莓网与莎莎网、以食品经营为主导的中粮我买网等 。
自营B2C平台除了要保证产品供应、加强对供应商的管理外，还要注重物流环节的建设，对经营主体的门槛要求较高 。所以，真正属于垂直型自营跨境B2C平台的商家只是少数 。一些跨境电子商务商家在经营线上业务的同时，也有其他盈利渠道，不是单纯的自营B2C平台，例如草莓网和莎莎网等 。近年来，很多海外零售商也面向中国市场，开展针对国内消费者的B2C电商运营，但与我国消费者的习惯还有很大出入 。
4.导购/返利模式
导购/返利模式最突出的特点是轻运营 。具体而言，采用该模式的平台会关注两个方面：平台引流与商品交易 。
引流部分是指平台会以咨询推广、价格对照、用户返利、海外购物交流论坛等方式获取关注，以积累更多用户 。商品交易部分是指消费者通过平台界面的链接，就可向海外B2C电商或者专业代购人员传达自己的需求，购买海外商品 。很多平台会结合海外C2C代购，为消费者提供更多商品选择，保证商品供应 。
所以，立足于交易层面分析，导购/返利平台模式类似于将海购B2C模式与代购C2C模式结合在一起 。在运营过程中，采用该模式的平台将海外B2C电商的产品营销信息链接到平台界面中，交易达成后，平台从B2C电商那里获得一定比例的报酬（一般在5到10个百分点） 。此外，有些平台将所得利润中的一部分返给消费者 。
导购返利模式的优点：模式轻，以汇集信息资源为主导，运营难度较小 。平台引流能够迅速积累用户基础，据此分析与把握市场需求 。导购返利模式的不足：立足于长远发展角度来分析，该模式对供应链的管理能力较低，在拓展业务的过程中会面临很多复杂情况，同时要注重其他方面的资源整合；对供应链的管理能力较低；对经营主体的要求比较宽松，竞争激烈，如果短时内实现不了用户基础的积累，很可能被市场淘汰 。导购返利模式的典型代表有55海淘网、海淘居、隶属于阿里的一淘网、美国便宜货、Extrabux和极客海淘网等 。

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