这三个月时间 ， 我不仅仅学会了基础的__知识 ， 同时也对自己的品牌有了更深入的了解 ， 使我深深的爱上了自己所从事的工作 ， 自己所销售的__ 。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作 。
短短的三个月时间 ， 我明白了做__销售单凭自己的热爱是不够的 ， 要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的 。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的 ， 而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人 ， 学习谈判经验 ， 这点我非常感谢我的同事们 。所以 ， 到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧 ， 来进行谈判 。
现在__销售市场竞争的日益激烈 ， 摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存 ， 希望与机遇并存 ， 成功与失败并存的局面 ， 所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的 。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始 ， 每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来 ， 然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作 。如果我没有别人经验多 ， 那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多 ， 那么我和别人比服务 。这些一直是我的工作态度 。我相信只有这样才能把工作完成的更好 。
现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入 ， 对专业知识掌握的还是不够充分 ， 在与客户的沟通过程中缺乏经验 。
在销售工作中也有急于成交的表现 ， 不但影响了自己销售业务的开展 ， 也打击了自己的自信心 。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法 ， 并积极学习 ， 请教老销售员业务知识 ， 尽快提高自己的销售技能 。
下一步计划如下：
公司在发展过程中 ， 我认为要成为一名合格的销售员 ， 首先要调整自己的理念 ， 和公司统一思想、统一目标 ， 明确公司的发展方向 ， 才能充分溶入到公司的发展当中 ， 才能更加有条不紊的开展工作 。以下是我20__年的工作计划：
1、继续学习的基础知识 ， 并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态 ， 实时掌握__业的发展方向 。
2、与客户建立良好的合作关系 ， 每天都建好客户洽谈卡 ， 同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进 ， 对于自己的老客户也要定时回访 。同时 ， 在老客户的基础上能开发新的客户 。让更多人知道与了解__ ， 并能亲身体验 。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等 ， 挖掘客户需求 ， 投其所好 ， 搞好客户关系 ， 随时掌握信息 。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待 ， 就这样我才比其他人多一个A类 ， 多一个A类就多一个机会 。对客户做到每周至少三次的回访 。
3、努力完成现定任务量 ， 在公司规定的任务上 ， 要给自己压力 ， 要给自己设定任务 。不仅仅要努力完成公司的任务 ， 同事也完成自己给自己设定的任务 。我相信有压力才有动力 。
4、对于日常的本职工作认真去完成 ， 切不可偷懒 ， 投机取巧 。
5、在业余时间多学习一些成功的销售经验 ， 最后为自己所用 。
最后 ， 感谢公司给我一个展示自我能力的平台 ， 我会严格遵守职业操守 ， 朝着优秀员工的方向勇往直前 。碰到困难不屈不挠 ， 取其精华 ， 去其糟粕 ， 和公司的其他同事团结协作 ， 让团队精神战胜一切 。
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