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随着交通越来越发达 ， 不少卖家也十分看好跨境店铺 ， 那么当自己选择开了跨境店铺后 ， 应该要怎么给商品定价呢?定价的公式是什么呢?
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1) 基于成本的定价
成本定价主要是根据成本来计算利润 。这种定价方法的优点很简单 。例如 ， 一个产品的出口价格是5元 。卖方根据产品成本、运输成本、平台成本和仓储成本 ， 以一批货物为基础计算利润 ， 然后以成本加利润的固定价格销售 。
2) 按地区消费力定价
市场定价法要求跨境电商卖家在推出新产品时 ， 根据当地消费者的消费能力和市场价格调整价格 。其优势在于 ， 它可以在某些市场获得更大的利润空间 ， 同时确保价格灵活性和产品竞争 。
3) 根据竞争对手定格
根据竞争对手调整价格是卖家决定改变价格的常见原因 。假设你的直接竞争对手提供类似或相同的产品 ， 但价格更低 。如果你是一个强大的品牌 ， 保持更高的价格是可以的 。
4) 按市场行情定价
当跨境电商卖家对市场价格不确定时 ， 他们可以到市场上现有的平台 ， 根据产品的相关搜索关键词 ， 整理筛选出购买用户中不同价格的用户群比例 ， 然后根据用户数量设置价格区间 。
公式是什么?
定价*(1-平台费率)*(1-利润率)=(产品成本+国内段运费均摊)+产品重量*国际段物流资费
1.平台费率：各平台略有不同 ， 普遍为15%左右的佣金费 。具体不懂的可以咨询你的客户经理 。
2.利润率：跨境电商行业平均在25%左右 。根据产业带 ， 经营产品类目 ， 运作模式的不同略微上下浮动 。
3.产品成本：想跟大家说的是1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了 ， 线下实体店或者直接跟商家电话联系效果可能会更好一点 。
4.国内段运费均摊：这个跟你的采购频率备货量直接相关 。相对来说越是低价的产品 ， 在国内段运费均摊问题上越要慎重 。
5.产品重量：这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量 。一定记得要获取到精准的产品净重数据 。
6.国际段物流资费：统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的国家 ， 找到相对应的资费标准 ， 减去物流折扣 。
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