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趋势一：私域精细化运营成必备
快速发展的母婴市场也让众多母婴品牌开始激烈的市场竞争 。在公域流量见顶 ， 线上红利逐步消退的局面下 ， 母婴品牌若想要在品牌营销上保持长效的增长动能 ， 必须要更新自身的经营模式、营销策略 ， 从买量思维向精细化运营思维转变 。
在以孩子王、贝亲等头部母婴品牌商吹响抢滩私域的号角后 ， 越来越多的母婴品牌开始将私域作为精细化运营、降本增效的核心阵地 ， 通过构建相关的私域运营打法 ， 低成本触达消费群体 ， 实现精准营销带动业绩增长 。
趋势二：政策利好将持续 ， 高端产品将会迎来营销高潮
人口新政 ， 特别是三胎政策的作用将会起新的刺激作用 ， 利好效应将会在一个较长时期持续发挥 。在消费升级的背景下 ， 85、90乃至00后 ， 在科学育儿观上一代更比一代强 。他们在消费过程中更注重产品的质量、品牌和服务 。母婴营养消费将呈现高端化、优质化、名品化趋势 。母婴营养将会出现爆发期 ， 与此同时 ， 将为大品牌释放更大空间 ， 高端名牌将走到舞台中心 。
趋势三：母婴营养品是母婴店最重要的产品内容之一
长期以来 ， 奶粉一直是母婴店的母婴营养主角 。由于奶粉的刚需性质 ， 曾给母婴店带来丰厚的收益 ， “坐着也赚钱”成为母婴店长期保留节目 ， 甚至成为单一节目 。随着形势的变化 ， 这一特征正在发生改变 。
除了奶粉 ， 虽然母婴营养品有着不错的利润水平和发展前景 ， 受到越来越多门店的重视 。但因为是非刚需品 ， 所以很多门店的经营重心不在这个方面 。根据尼尔森的调研 ， 母婴店的营养品销售更多依赖于促销手段来提升销量 ， 在门店的实际销售占比也并不高 ， 约在3%-10%左右 。
其实 ， 对于实体门店来讲 ， 母婴营养品是一个具备锁客能力的黄金品类 。事实证明 ， 它的消费者介入度非常高 。尼尔森中国区高级总监唐东认为 ， 相比于线上营销营养品 ， 线下母婴店具有更强优势 。购买营养品需要专业的服务体验 ， 这是母婴店无可比拟的强项 ， 母婴营养产品未来发展空间巨大 。
伴随着母婴市场迎来新的发展空间 ， 母婴行业将会进入多元化、专业化发展阶段 。面对市场先机 ， 母婴品牌只有通过精细化运营才能探索更多商业价值 。
而母婴私域直播就是其挖掘商业价值的利器 ， 诺云直播致力于为母婴品牌商家提供专业服务 ， 以视频直播构建品牌私域运营窗口 ， 进而引至私域向用户提供商品和知识服务 ， 助力母婴商家抢抓市场 ， 实现更大规模的变现 。
母婴行业市场潜力巨大 未来将呈现线上线下融合趋势发展消费升级、新产品推出驱动母婴行业持续稳定增长
母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群 ， 是为满足孕产妇及0-12
岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、教等需求而形成的消费产业体系 。消费升级、新产品推出是驱动大部分母婴品类增长的主要动力 ， 以奶粉品类为例 ， 高端化趋势非常显著：2003-2016Q3 ， 婴儿奶粉线下平均价格保持11%以上的年度复合增速 ， 线下市场超高端和高端奶粉销售额占比接近50% ， 结合母婴消费具有质量要求高、价格相对不敏感的特性 ， 产品创新和消费升级有望推动母婴市场持续稳定增长 。
2011年11月 ， 国内各地全面实施双独二孩政策 ， 2013年12月 ， 开始实施单独二孩政策 ， 2015年底 ， 全面二孩政策开启 ， 与之对应的2012、2014和2016年出生率较上年均有显著提升 。
2000-2017中国年出生人口和出生率统计及增长情况
数据来源：公开资料、前瞻产业研究院整理
2018年中国母婴行业市场规模分析预测
据前瞻产业研究院发布的《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示 ， 2012年中国母婴行业市场规模已达1.3万亿元 。2014年中国母婴行业市场规模达到2万亿元 。截止到2017年中国母婴行业市场规模达到了2.9亿元 。预计2018年中国母婴行业市场规模将达到3.2万亿元 。未来市场规模的整体增长率将逐渐趋于稳定 。2017年母婴线下渠道市场占比78% ， 线上渠道占比22% 。
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