好在农村就是劳动力便宜，许成军雇来了几个有经验的果农和一些农民工，不到一个月就把树苗全部安顿在园子里了 。
日晒雨淋，许成军晚上躺在床上都在想着来年结果的场景 。盛夏，果园里的桑树如约挂满了红红绿绿的果子，没有一个偷奸耍滑，6月底，园子里的桑葚就能上市了，许成军早就准备好了塑料包装盒和泡沫垫，也早早就联系好了冷藏车 。
按照许成军的计划，果园里的桑葚一部分用来卖向当地的农贸市场和水果店，大部分产量准备走电商这条路子 。
但事与愿违 。理想有多丰满，现实就有多骨感 。
上来许成军就吃了没有品牌的亏 。果园打包的桑椹诚意满满，两斤果子满满当当地堆在一个透明的塑料盒子里，底下只垫了很薄的一层泡沫，只能卖20元一盒，在线上都算是最低价位了，而和盒马鲜生或者一些连锁的线下水果店，价钱至少翻2倍 。
互联网这么发达，许成军对这个风口寄予厚望 。但电商渠道也给他上了一课 。许成军是在杭州卖过手机，也承包过快递站点，但说到运营、曝光、推广、流量他一问三不知，电商的算法识别不出来许成军的诚意 。
电商在农村不算稀奇玩意，两年前我们村口的超市挂上了农村淘宝的招牌，但村民买卫生纸该去超市还是去超市，买菜该赶集还是去赶集，和他们最息息相关的电商就是拼多多3块钱一箱的芒果和短视频的土味带货 。
许成军说，一天卖出去一百多单是网店销量最好的时候，毛利有个3000多块，但即使他拿天天保持这个数据，两个月也只有不到20万的毛利，连一年砸进去的本都不够 。
四、僵持，进退两难，在农村创业，放弃比坚持难“创业本身就是一场赌博，前期输了钱的赌徒总是觉得后面能赢回来，此时让赌徒罢手是几乎不可能的，这就是赌徒心理 。”
没过多久，许成军就陷入了进退两难的境地 。
辛辛苦苦忙活了一整年，就为了等来这两个月收获的季节，桑椹树上的鲜红果子全是许成军的心血，他舍不得扔掉，但是面对更现实的销售问题，如果采摘下来卖不出去，他的钱就会全部打水漂 。
一百多亩地，总计接近150吨的果子必须在这短短的六十多天里全部采摘完成，许成军稍微算了一下，想卖掉这些桑椹，他每天至少得卖出去接近2000盒 。
而且，桑椹必须得现摘现卖，平均日销两千加总到月就是破6万单，在淘宝、拼多多上面能做到这样业绩的店铺屈指可数，不是旗舰店就还是平台自营店 。
许成军的店一没背景二没资源，果园里一百多吨的果子，想在这短短两个月全部卖掉简直是天方夜谈 。
许成军给我算过他一棵树结果的成本，加上树苗、肥料等才20来块钱，但是一棵树多的能接近十几斤果子，桑椹也是卖20元/盒，所以粗略地算下来，一棵树的毛利纯纯地有十几倍 。
但现在，树上挂着的果子是金子，更是烫手的山芋 。采摘还是不采摘？这个问题对许成军来说太难了 。
许成军在当地联系了很多农妇帮忙采摘打包桑椹，按照一天120块钱给她们报价，七八个采摘工人一天的采摘量就能满足大部分天数的订单，但即使这样工人工资加总起来也有上千块，总是笔不小的数目 。
许成军也想过摘下来之后全部晒干，晾成干果后可以保存更长时间，但那样的话不仅会新增仓储的成本，更重要的是鲜果不好卖，干果就好卖了吗？
五、农村创业的第二道坎，转型在农村创业的人能承担多高的风险？一次失败足够烧死大部分人，能挺到现在，还算许成军有点家底，他还有再来一把的机会 。
在第一个收获季碰了一鼻子灰的许成军，想到的第一个念头就是转型 。
果园第一年销售不佳被他归结为是经营方向出了问题，单一的搞鲜果销售风险太大，等于把鸡蛋全放在了一个篮子里，所以19年他想多拓展几个经营的方向 。
19年，许成军仔细研究了国内果园和农场的经营模式，当时兴起了一种叫“家庭农场”的开放式旅游之风，住在城市里的父母带着孩子周末到果园游玩，亲身体验采摘果实，许成军觉得这是一个不错的项目 。
当年夏天之前，许成军在进村的主干道十字路口和临近省道安放了三个巨大的广告牌 。
“桑椹自助采摘，欢迎前来游玩 。”
这一次，许成军还提前做了更加周全的打算，家庭旅游项目只要添置一些自助采摘的小果篮，但桑椹的采摘期很短，只有短短60多天，许成军索性又引种了一小批无花果，这样从6月份一直到临近9月底，果园里都有成熟的果实可供客人采摘 。
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