锄价（制造一些比市场价低的楼盘）
受业主委托的物业空置 ， 要积极争取钥匙 。
1、为什么要不停找新盘呢？
现今市场竞争非常激烈 ， 中介公司在同区可能已有多间地产 ， 如果我们无足够的盘源 ， 提供不到多一些盘源给客人选择 ， 无论你口才多好 ， 客
人最终会去其他公司买楼 ， 试想想你如果要买日用品 ， 在你前面有一间只有小量货品选择的商店 ， 另一间是货品齐全的家乐福 ， 你会去哪间呢
？
2、为什么要更新业主动态及楼价？
更新的主要目的 ， 是贴近市场咨讯动向 ， 借着用电话或面谈与业主建立关系沟通 ， 了解业主卖楼的心态及意向 ， 价钱是否改变或说服业主减价
。再更新过程得知业主是否售出或租出 ， 如售出或租出 ， 询问业主已售或已租的价钱 ， 了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交 ， 从而了
解行家动态 。再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租 ， 或者只是用试试的心态 ， 如果在更新过程中能预早知道 ， 我们可做
出相应对策 。
请你记着 ， 如果你每天用心与业主沟通的好 ， 能令业主留下良好的印象 ， 当你有客户要谈价钱或条件 ， 一定会比其他对手容易得多 。
3、锄价（制造荀盘）
锄价是利用更新时与业主预先谈价钱 ， 用较低价钱与较差的条件与业主协商 ， 得知该业主是否急让 ， 当制造出一个荀盘后 ， 就代表你在这宗交
易有50%成功率 ， 为什么呢？
因为市场中介员很多 ， 你要比人优胜 ， 首先你的货品要比人优胜 ， 如果你没有荀盘介绍给客户 ， 你就不会有客 ， 就算是有 ， 也不会选择你 。
4、当你预先制造到荀盘 ， 就可以缩短你们协商的......>>
问题八：什么叫房屋中介?房地产中介又名房地产经纪 ， 是指在房地产交易环节中提供中间服务并收取佣金的商人 。（佣金是他们唯一的收入来源）,在交易环节 ， 即不是业主的代理人 。也不是客户的代理人 。
房地产中介服务 ， 是指房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动的总称 。房地产咨询 ， 是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动 。地产价格评估 ， 是指对房地产进行测算 ， 评定其经济价值和价格的经营活动 。房地产经纪 ， 是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动 。
谁有资格从事房地产中介？
对中介服务机构中的专业人员进行资格认证是国际上通行的做法 。我国《房地产管理法》第58条规定：“国家实行房地产价格评估人员资格认证制度” 。因此 ， 房地产价格评估人员必须经房地产行政主管部门对其专业技能、职业道德和从业情况进行客观的考核 ， 经批准发给房地产价格评估资格证书后 ， 才能持证上岗承担评估工作 。没有取得这种资格的人就是非房地产价格评估人员 ， 而非房地产价格评估人员是没有资格进行房地产价格评估的 ， 即使有些人违反规定对某些房地产进行了评估 ， 这种评估也是无效的 。
房地产价格评估人员包括房地产估价师和房地产估价员 。房地产估价师必须是经国家统一考试和执业资格认证 ， 取得《房地产估价师执业资格证书》的人员 。知道了这些情况 ， 假如有一天您也需要进行房产评估 ， 可以先要求看看评估人员的相关证件 。经考试合格并注册登记取得估价师资格的人员 ， 享有下列权利：（1 ）有执行房地产估价业务的权利；（2 ）有在房地产估价报告上签字的权利；（3 ）有使用房地产估价师名称的权利 。同时应当履行下列义务：（1 ）遵守房地产评估法规、技术规范和规程；（2 ）保证估价结果的客观公正；（3 ）遵守行业管理规定和职业道德教育 ， 不断提高业务水平；（5）为委托人保守商业秘密 。
《房地产管理法》只规定了对房地产价格评估人员实行资格认证 ， 但没有规定对房地产咨询人员和经纪人实行资格认证制度 ， 这是因为价格评估业是中介服务中专业性、技术性最强的业务 ， 且与国家税收和房地产交易当事人的利益密切相关 。但是 ， 房地产咨询人员和经纪人的从业资格也有一定的要求 。对此 ， 建设部《城市房地产中介服务管理规定》对房地产咨询人员提出了三项条件：一是必须具有房地产的相关专业中等以上学历 ， 二是具有与房地产咨询业务相关的初级以上专业技术职称 ， 三是要取得房地产咨询人员考试合格证书 。房地产咨询人员的考试办法 ， 授权省、自治区人民 *** 建设行政主管部门和直辖市房地产管理部门制定 。
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