A， 零售行业竟争态势分析
经过对福州市场的考察，发现其零售业较为发达，主要由仓储超市，连锁超市，士多店与百货店及海峡批发市场构成，其中主要有：国际买场：沃尔码(4家)家乐福(2家)麦得龙(1家)世纪联系(1家)及连锁超市永辉超市，新华都，好又多 。随着国际越级卖场数量增多，以及之间的竟争俞演俞烈，各卖场已进入薄利多销的经营时代，因此做为连锁超市只有寻求更多的强势品牌强强合作，才能获得更多的竟争优势 。
B, 目前各门店的主要纸品为：金红叶(唯洁雅，清风，真真)恒安(心相印，柔影)
中顺(洁柔，太阳)妙意，自有品牌(轩辉)：
它们都通过经销商合作，多了中间环节，造成利润低
在渠道力与品牌力上不够，比较传统粗放，在营销手段上主要以特价为
主，造成恶性竟争 。
游于战术层面合作，与其他超市合作没什么两样，无法体现出永辉的差
异化和高人一筹 。
C, 手心缘可为永辉带来什么
1.与其他纸品相比，更高的利润保证
正常毛利保证在15%以上，促销毛利在10%以上，而其他产家纸品基本保持在8%--10%
2.与众不同，大力度的营销手段
我们将投入一系列的公关广告，事件营销，主题营销，公益活动，终端生动化对品牌进行深度与广度的传播，在提升手心缘品牌与各销量的同时，在一定程度上也可为永辉带来消费者与各门店的人气 。
3.通过战略合作，可以提供B 2 B服务，确保其独特性，在竟争上体现差异化 。
4.做为集各方面优势于一身的强势品牌，手心缘将成为永辉超市黑马，在一定程度上增加永辉的话语权 。
三， 手心缘品牌合作力度
【合作品牌的形式有哪几种？】A.人员支持
公司配备商超主管一名，系统业代一名，专职导购10名，理货员1名 。
B,终端力度支持
终端生动化力争做到差异化，系统化 。
C.特价产品支持
每月至少2支单品以上的特价活动，
D.促销支持
根据不同时期，征对消费者设计不同的促销支持 。
E.周末展销
每2周至少一次的场外“幸福家庭资料收集”场外活动 。
G,广告宣传
(一)广告传播
1， 巴士广播网(2006.9.1-----1.1)
广告方式：整点报时15秒广告+幸运司机抽奖5秒
2，音乐交通频道
广告形式套播20秒广告
2， 福建省台，地方台(祥见广告计划表)
广告形式手心缘TVC播放与字幕报道
3， 海都报生活用纸消费知识软文报道，车身广告，户外广告 。(时间待定)
(二)活动传播(2006.8.1---2006.10.1)
“手心缘”产品品牌诉求为“家庭幸福”因此将开展为期二个月的“男人回家吃饭吧”为主题的社区宣传展销活动，在福州市选择20个中高档社区为活动点， 充分挖掘现代家庭的幸福元素，让大家把幸福带回家 。
“男人回家吃饭吧”主题活动(祥见方案)
(三)终端策略
1， 10大门店各配备专职导购一名 。
2， 充分利用公司产宜品，来进行立体式的终端产品包装，货架，资料架，灯箱，
样板架，海报，吊旗，POP等进行有征对性的整合包装，力争在市场内做到终端差异化的包装，(要求各门店给予位置上的支持)
3， 各门店的纸品区主要区域进行终端拦截，且必须上“手心缘”“形象堆头” 4， 2周至少一次的周六，周天场外展销活动，提高门店销售与人气，
5， 试用装门店口的免费派发 。
品牌战略合作方案篇二
舞狮龙网是2008年广东省技术创新项目，项目编号：2008778301 。舞狮龙始终站在中国皮具业发展的最前沿，全面引领时尚消费潮流，向消费者展示未来皮具产品的流行趋势 。如今“经营、管理、产品、服务、价格、环境”等已成为舞狮龙品牌的核心竞争力，为消费者提供个性化、多样化的服务 。金圣斯国际集团集研发、设计、生产及品牌营销为一体，以专业时尚的设计理念，引航以往传统的笔记本电脑周边用品进入流行的领域 。基于双方品牌战略合作的需要，我们双方就开设金圣狮网上专营店的方式来创建知名品牌达成以下协议：
一是以金圣斯品牌产品网上的销售实现传播，与国际检测机构合作创立笔记本电脑周边用品品质检测标准来实现金圣斯世界品牌的建立与维护 。
二是以做标准的形式来运作金圣斯品牌，以提炼中国传统文化元素作为专营店的定位风格 。合作开始就从品质、款式、制作精度等方面金圣斯品牌与一般单纯品牌拉开了本质差距 。
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