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窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售 。窜货是商业行为，其目的是盈利 。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货 。也称为冲货 。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象 。
举例：比如有A和B两个代理商，分别负责两个相邻地区C和D的销售工作 。规定A只能在c进行销售，B只能在D进行销售 。为了扩大自己的销售，或获得其他利益，A把货物卖到了D 。这就造成了串货 。如果A在D区销售价比B低，那么将严重影响B的市场销售，如果怀着打压B的意图，那么就是恶意串货了 。
扩展资料：
按照性质分类，可分为3类：
（1）恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；
（2）自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为；
（3）良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场 。
按照市场，也可分为3类：
（1）同一市场内部的窜货——甲乙互相倒货；
（2）不同市场之间的窜货——两个同一级别的总经销之间相互倒货；
（3）交叉市场之间的窜货——经销区域重叠 。
参考资料来源：百度百科-窜货
串货，在经济学上的概念是：不同的市场供给寡头，为了实现对市场资源的有效控制，而在不同的区域和需求环境当中，利用市场机制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供给对象，采取了违背市场法则的手段和工具，通过价格等措施有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系，达到完整控制市场有效资源的目的，有两种类型：
类型一：
恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物 。
自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为 。
良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场 。
类型二：
同一市场内部的窜货：甲乙互相倒货 。
不同市场之间的窜货：两个同一级别的总经销之间相互倒货 。
交叉市场之间的窜货：经销区域重叠 。
扩展资料：
一、表现：
1、分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货 。
2、中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转 。
3、为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品 。
4、更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺份额 。
二、危害：
1、一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售 。
2、供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津 。
3、损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报 。
4、竞争品牌会乘虚而入，取而代之 。
【“窜货”是什么意思？】5、消费者无法正常享受正常的售后服务保障 。
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