有压力才有动力 ， 有目标才有方向 。作为销售人员要有长远的目标 ， 清晰的思路 ， 明确的方向 ， 在未来的工作中 ， 不管遇到任何挫折与阻碍 ， 都要以乐观、积极地心态去面对和解决 。
在今后的销售工作中 ， 将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯 ， 将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合 ， 扎实进取 ， 努力工作 ， 为公司和自己都取得好的成绩 ， 实现双赢 。
户外销售个人心得体会3
迈进大学生活的最后一个年头 ， 站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会 ， 我们的心已经开始飞进那里 。我们高兴、我们兴奋 ， 因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我 ， 但我们还需要时间去了解这个社会 。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台 ， 为适应今后的社会工作奠定基础 ， 同时完成大学教育的最后一个重要环节 ， 专门安排了我们毕业实习 。
由于对房地产销售十分感兴趣 ， 所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习 。实习是以独立业务作业方式完成的 。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传 ， 另一个是房产销售——置业顾问 。回头总结我的实习报告 ， 感到十分的欣慰 。它使我在实践中了解了社会 ， 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 ， 也打开了视野、增长了见识 ， 为我即将走向社会打下坚实的基础 。基本上达到了学校要求的实习目的 。为了表达我收获的喜悦 ， 我主要从以下几方面来说明我的实习情况 。
实习公司简介
西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准 ， 是具有专业资质的房地产企业 ， 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动 。公司成功策划销售了多个楼盘 ， 现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员 。
我实习工作分为两个阶段 ， 前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作 ， 工作内容是主动寻找客户 ， 给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等 ， 如果客户有意向就留下一个联系方式 ， 后期联系 。后一阶段就是在售楼部做置业顾问 ， 工作的主要内容是接待客户 ， 给顾客介绍楼盘的具体信息 ， 并帮助客户计算房屋的总价 。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况 。同时给顾客提出一些我们自己的见解 。有时配合办公室人员处理日常工作 。
1.户外商铺宣传和销售的业务流程:
寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务
2.房地产销售的业务流程：
寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务
实习目的：
1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程
2.了解房地产公司整个工作流程
3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4.学习关于房地产知识 ， 掌握销售楼盘的基本职能和技巧
实习内容：
职位：置业顾问
工作内容：前期先接受公司培训 ， 对自己的项目了解 ， 经过一系列考核(讲沙盘 ， 讲户型 ， 讲市场等)然后做市场宣传 ， 对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解 ， 比较出我们的优势和劣势 ， 从而找出应对方法 。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训 ， 包括心态和技能 。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始 。每天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量 ， 每个人每10天至少必须约5批客户 ， 所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的 。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组 ， 每天负责接待客户 ， 接听电话和约客户 。接待的时候第一句是：您好 ， 欢迎光临学府街区 ， 您之前来过我们这里吗? 。要是客户说来过 ， 就得给客户找接待过他的销售人员 ， 这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生 。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘 ， 介绍沙盘 ， 户型等 。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间 ， 顺利的话就是交定金(小定1000 ， 大定10000)——签购房合同——做分期——办入住 。这就是整个过程 。
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