越发展,越无法回避行业核心问题
刷单、刷爆款一直是成人行业的潜规则之一 。
同时还有很多人依靠单品低价撑销量的方式获取短线利益 。
成人行业的流量转化率太低,很难通过最短线程把内容受众转换成购买用户 。
王伟民这样总结成人行业核心的顽疾:“这个行业的最大的问题是不重视消费者,销售产品的人甚至不如购买产品的人了解的多 。短期模式当然能赚钱,但它肯定是做不长的 。”
如果说企业存在的唯一价值就是创造顾客,那么成人垂直商城的最大价值就应该是提供好的内容和产品感受 。在面对平台成为大流量的环境下,垂直商城如何抓取与平台差异化的顾客仍然有一定的生存空间 。比如,顾客会认为垂直平台有更优势的专业内容、有更便捷简单的购买入口,甚至是支持顾客货到付款,等等 。这都是在重视顾客的基础上,获得的发展空间和价值 。最终独立商城也会从规模化发展成品牌化,最终实现自有品牌和产品的输出 。
从入行初期的兴奋到几经波折,从放弃到回归,王伟民这样总结:“我对这个行业的判断是:看起来一片光明,前途很大,但实际下手的时候非常艰难,会发现能够去做的东西真的不多 。但只有沉下心来,才能回到最初的原点 。”
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