所以我的第一步就是招人 ， 自己有足够的设计头脑 ， 和我合作的合伙人也是设计界的高手 ， 在消化上绝对没有问题了 ， 理所当然地应该招收业务人员 ， 先攻没把握的部分 ， 这是自己一贯的作风 。
于是 ， 我们陆续招收了几批业务人员 ， 开始对外跑业务 ， 幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子 ， 我感觉非常高兴 ， 加上自己的一些社会关系 ， 业务量还算丰富 。但就是感觉业务消化慢 ， 客户由于各种原因 ， 拖延项目时间 ， 有的是中途喊停 ， 很是让我头疼 。还好 ， 公司的备用资金充分 ， 可以逐步发放大家的工资 。
为了能让业务进一步扩大 ， 我又招收了几个业务员 ， 但后来的几批业务员中 ， 几乎没给公司带来任何经济效益 ， 而且他们的报价 ， 策划 ， 洽谈 ， 花费了我很大的精力 ， 毕竟他们是业务员 ， 对设计这块的知识咱也不能要求得太高 。在一个月之后 ， 没有什么见效之后 ， 或则自动离职 ， 或则公司清退 ， 都是无功而返 ， 这样大概也过了大半年的时间 。
出与对这样的操作方法的反思 ， 我认为有如下不妥之处 ， 让我取消了业务员制度：
1 ， 业务员是纯粹的利益眼光 ， 这是他们的职业要求 ， 瞄准利 。只要是来设计公司做业务的人 ， 基本是没有什么业务经验的 ， 因为正如男怕入错行 ， 拥有好的业务能力的人 ， 是不应该到设计这个行业里来的 ， 他们可以选择更好的 ， 更大的发挥平台的 。因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久 ， 或刚来深圳没多久的员工 ， 等他们认清了市场规律之后 ， 也是感慨设计市场的局限 ， 一般都是转入其他行业了 。或则是能力根本就不行的 ， 出不来业绩 ， 老板自己都感觉不满意 ， 不请走也无其他办法 。总之 ， 他们离开了这个行业 ， 因为他们对这个行业没有感情 ， 没有什么纠缠 ， 而我作为在设计圈滚爬几年的人 ， 是放不下对设计行业的局限的 ， 得继续留守 。
2 ， 公司起步资金不大 ， 只能从实在 ， 简练的角度来出发 ， 丝毫不能大面积冲击市场 ， 营造自己的品牌平台 ， 充分利用公司的牌子来招揽业务 。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的平台 ， 找私人做掉单子这有什么不好理解的呢?特别是越老练的业务员 ， 越能跟客户关系拉近 ， 就更能弃掉公司 ， 而且更有甚者 ， 他们只要一个月能保证一定量的业务 ， 就能自己扯牌子做公司了 。我们可以假设 ， 一个普通业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销 ， 而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务(收款数) ， 才能称得上优秀 ， 他如果能努力一下 ， 做到一万的话 ， 他就可以请2个设计师 ， 弄个工作室 ， 不是吗?
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