作为一名机电设备销售人员，主要工作就是要寻找客户，了解客户需求，通过对客户需求的分析，做出一套完整的加工方案及合适的设备方案，需向客户推荐合适的加工设备以及配套工具刀具等附属配件，说服客户接受自己所做的方案，并购买所推荐的产品 。整个过程都离不开我们对专业知识，销 售技巧的熟悉和运用，虽然我现在仍未能熟练的使用这些东西，但是我相信在未来的实践中，我将会 逐渐的成长，成为一个合格的机电设备销售人员 。
公司有发展，才有个人的发展，在以后的工作中，我会继续学习知识，努力工作，为公司创造利 益，未来的路还很长，随着公司的壮大，我将会逐渐接触到更大的发展平台，迎接更大的挑战，我会 随着公司的繁荣而发展，而我也将用我自己的努力，去回报公司，从而使公司在未来的道路上越走越 远，越来越繁荣昌盛 。
大学生电工个人工作总结5
20__年9月1日，我有幸正式成为牡丹江电力培训中心的一员 。在这里领导以及同事给了我无微不至的关心与关照 。作为一名新生力量，领导更是给予了莫大的重视，为了让我尽快融入到输配电的大家庭中，派我到牡丹江输电工区进行今年为期两个半月的现场实习 。这次实习的要求主要是学习输电工人现场巡线，检修，处理故障的经验与技能 。
10月18日我正式来到输电工区，在这里会见了输电工区主任刘长山同志，经过简短的交谈后，刘主任委派安全员孟宪贵来负责我这次的实习安排 。在我和孟安全员简短商量后，决定明天正式开始实习生活 。
首先，从基本的巡线开始 。在实习期间我和输电的各个班组去了磨刀石站，石河镇站，海林农场站和穆棱站四站进行巡线工作 。寻仙看似简单的一项工作却让我在实际中见到了许多书本上没有的东西，这个工作是保证电力供应的一个必要条件，给电力抢修及检修缩小了工作范围，让线路更稳定运行 。
在巡线的过程中杆塔基本以35KV线路钢混电杆为主，没有地线假设，主要是因为电压等级较低，只需在变电站进站端和出站端二，三里处架设地线旨在保护变电站中的设备 。一位技术员告诉我，巡视的主要内容看杆塔是否倾斜，构件是否弯曲，变形;混凝土杆有无裂纹，酥松，钢筋外漏;周围的土壤有无挖掘或沉陷，如果在寒冷的天气还要检查有无冻鼓;有没有被撞，防洪设施有无损坏，坍塌等，而
绝缘子是主要检查的对象，看它是否有脏污，损伤，裂纹和闪络痕迹;铁脚，铁帽有无锈渍，松动，弯曲;而导线主要检查看有无断股，损伤，烧伤痕迹，三相驰度是否平稳 。当然这些毛病一般出现的机率不是很大，，技术员拿起望远镜对我说，每次巡线一定要观察绝缘子与连接金具之间的弹簧销子是否还在，他还告诉我了一个小窍门，用望远镜观察销子的位置，如果是有亮光的就表明销子已经掉下来了，相反如果没有亮光，那么它还在上面 。
一路上见到了各式各样的杆塔，直线杆，上字塔，A型杆……，其中不少是双串绝缘子，有些杆塔横跨了许多公路，铁路等主要交通通道，为了防止线夹处的导线破损坠落影响交通，于是采用双串绝缘子加固稳定性 。而在野外，拉线上不用绝缘子，他们起到了相当于接地装置的作用，一般在配电线路上才会使用 。
在石河镇巡线的时候，地处山腰间的35KV线路的一个门形铁塔上，一片绝缘子被雷电击中粉碎，但导线线夹等连接金具完好无损，被击中的是最下一片绝缘子，它的上一片有污闪后留下的黑色斑点，即使不用望远镜也能看得非常明显 。
在实践中不断地把理论知识与实际知识有机地结合起来，做到了学以致用 。现将我在实习期间的学习及工作总结如下：从理论到实践，往往不是一帆风顺的，它是一个曲折前进的过程，需要不断验证，才能使二者有机地结合起来 。在实习期间里，我尤为深切地感受到了这一点 。因此在日常工作中要努力做好运行监督分析工作，要根据气候、负荷、温度等季节性变化，做好设备巡视检查工作，发现缺陷或通道
障碍要及时做好记录，及时进行处理和向班长或线路管理专职报告，做到了勤分析、勤监视、勤检查，防患于未然 。
推荐阅读
- 低碳饮食是什么 低碳饮食是什么意思简短解释
- 大堂经理月度总结报告 大堂经理个人总结报告
- 年终个人工作总结怎么写建立业主委员会 年终个人工作总结怎么写
- 售后客服年度工作总结 个人 售后客服年度工作总结大全
- 护士工作年度个人总结 年度通用工作个人总结
- 仓库员工个人工作心得简短 员工通用个人工作心得总结
- 新员工个人工作总结通用 员工通用个人工作总结反思
- 个人工作总结年度工作概述 公司个人工作总结概述
- 公司个人工作年终通用总结
- 公司个人年度工作通用总结