销售话术参考:以卖女装为例,我们可以先 *** 女人对美的强烈需求,让女人们意识到衣服质量不好,样式不合适有多严重 。
5女装导购销售技巧和话术1、只有信任才能接受,信任是销售技巧的基础 。信任可以分对产品的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽 。所以再给顾客推荐产品的时候,不一定要推最贵的,但一定要推荐最适合的,这样才会取得顾客的信任 。
2、想要客人说出自己的需求,就需要问一些简单的问题,不问那一些敏感、庞大的问题 。这样也便于回答、利于拉近和客人的间隔 。
3、导购建议顾客试穿衣服,可顾客就是不肯采纳导购建议 正确应对(三夸法和引导性动作):● 您真有眼光,这件衣服是我们的新款和畅销款,以您的气质,我相信穿上后效果一定不错 。请!试衣间这边请 。
4、女装销售技巧,就是把握销售女装的关键问题,让客户具体说明,通过重复客户的客户语言,换位思考了解客户需求 。让客户知道自己愿不愿意买的真正原因,当客户看到了背后的原因,销售员就可以从此处入手,说出客户需要的价值 。
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