(七)阻碍分析
根据上头对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析 ， 已能够顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点 。排除这些阻碍 ， 就是下一步广告战略与策略的主要目的 。
(八)广告战略
1、竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等 。
2、广告目标:依据前面企业经营目标 ， 确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应到达的目标 。
3、广告对象:依据销售分析和定位研究 ， 可大略计算出广告对象的人数或户数 ， 并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象 。
4、广告创意:确定广告总体的表现构思 。如广告口号 ， 使用的模特儿或象征物 ， 广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等 。
5、广告创作策略:即向目标市场传播什么资料 。按照电视、报刊、广播、pop等不一样媒介的情景 ， 分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图 。
(九)公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉 ， 沟通企业与公众的关系 ， 增进消费者对企业的好感 。公关战略要与广告战略密切配合 ， 经过举办一系列具有社会影响力的活动到达上述目的 。
(十)媒介战略
根据广告的目标与对象 ， 选择效果最佳的媒介来到达广告对象 ， 包括:1、媒介的选择与组合:以哪种媒介为主 ， 哪些媒介为辅;2、媒介使用的地区:配合产品的营销需要进行 ， 分重点与非重点地区;3、媒介的频率:在一年中可分为重点期和坚持期 ， 每种媒介每周或每月使用的次数安排;4、媒介的位置、版面:电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5、媒介预算分配:组合媒介所需的费用进行预算 。
(十一)广告预算及分配
必须把年度内的所有广告费用列入 ， 包括:1、调研、策划费;2、广告制作费;3、媒介使用费;4、促销费、管理费;5、机动费等 。
(十二)广告统一设计
根据上述各项综合要求 ， 分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本 ， 以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据 。
(十三)广告效果预测
预计广告策划能够到达的目标或效果反馈、检测的方法:参见陈培爱:《广告策划与策划书撰写》 ， 厦门大学出版社1993年10月版 ， 第11页—14页 。
这两家意见大同小异 ， 基本上是一致的 。我们看到 ， 广告策划是一个全方位的谋略活动 ， 如同军事上一个大的战役的战略运作 ， 策划书便是战役的书面作战计划 ， 计划得是否周详、破绽多或少 ， 关系到战役的成败 。广告策划书的撰写亦如此 ， 它关系到企业的兴衰 ， 所以要以严肃、科学、负责的态度对待它 ， 决不能想当然、闭门造车 ， 或马马虎虎应付了事 。
同时 ， 我们又看到撰写广告策划书不仅仅要有文字功底 ， 并且还要有广博的多学科的知识 ， 要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识 ， 以及各种商品的有关知识 。目前 ， 广告策划人才奇缺 ， 就因为他不是一般人所能胜任的 ， 广告策划者应是一个通才之人 。我们要做好一个广告策划者 ， 写出完善的策划书 ， 首先要有深广的知识 ， 高度的'文化修养和高度的广告理论修养 。
广告策划书怎么写篇3
(一)前期筹备:
1、了解你要应聘的台的基本情景 ， 便于你对节目资料形式风格的定位 ， 必要时虚心请教台领导或前辈 。
2、确定你要做的那档节目的所有元素 ， 主题是新闻咨讯娱乐八卦美食健康情感美文音乐欣赏 。形式是语言类音乐伴随类 。你的听众是哪些群体
3、要做好一个主持人 ， 首先要做好一个"人" ， 你这个人有哪些长处和短处 ， 有哪些爱好等等 ， 这些都需要你对自我有一个明确的认识!
(二)策划书的编写
1、节目名称 ， 节目播出时段 ， 节目资料与形式
2、节目的近期 ， 中期 ， 长期目标与走向
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