总结的写作过程 ， 既是对自身社会实践活动的回顾过程 ， 又是人们思想认识提高的过程 。通过对实践过程进行认真的分析 ， 总结经验 ， 吸取教训 ， 发现规律性的东西 ， 使感性认识上升到理性认识 。下面是小编精心推荐的销售人员年度工作总结 ， 仅供参考 ， 欢迎阅读！
销售人员年度工作总结一
今年即将告一段落 ， 在公司领导的指导下 ， 在各领导及各同事的共同努力下 ， 我们认真完成了公司的各项工作任务 ， 并取得了一定的成绩 ， 总结如下：
一、完成工作方面：
1、完善采购制度 ， 降低成本：根据材料采购计划 ， 按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购 ， 在请购材料的同时 ， 并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门 ， 为产品设计选材提供图纸和成本估价 。提高采购员的自身知识及业务水平 ， 保证货比三家 ， 质优价廉的购买到材料 ， 减少工程成本 ， 提高采购效率 ， 提高企业利润 。为降低成本 ， 通过寻找多方供方 ， 做到询价、比价、议价 ， 从中选择物美价廉的供方 。
2、与各供应商建设立并保持良好的关系 ， 明年进一步加强对供应商的管理 ， 对每家来访的供应商进行分析了解 ， 确保每一个合适的供应商的资料不流失 ， 同时也利于采购对供应商信息的掌握 ， 从而进一步扩大市场信息空间 。建立合格供应商名录 ， 对供应商进行评价和分板 ， 合格者才具备供商资格 。
3、工作中团结同事 ， 能正确处理好与领导同事之间的关系 ， 保持良好的沟通 ， 充分发挥岗位职责 ， 认真完成各项工作任务 ， 协助相关部门的工作需要 ， 能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调 ， 尽最大努力按照我司的标准供应产品 。
4、今年的工程订单所需设备均可按时交货 ， 未能及时到货设备也及时向上级反映 ， 并做出相应的处理 。供应商供货时也要求其提供必要的资料 。
二、采购工作的几点体会：
1、公开透明的按采购制度程序办事 ， 在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督 ， 有问题将会在第一时间反馈给上级领导 。
2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作 ， 采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价 ， 注重沟通技巧和谈判策略 。
3、加强对供应商的管理协调 ， 合作过程中 ， 采购员必须公正严明 ， 最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商 。
4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理 ， 提高部门采购员的工责任感觉 ， 明年采购部将特别注重采购人员的工作分配 ， 保证采购设备及材料信息的有效追踪 。在专业知道得到提高的同时 ， 业务素质及责任感非常重要 ， 做一个有责任感的采购员 ， 把好公司的进口关 。
三、采购工作上的小要求：
对各部门的请购问题上 ， 希望请购部门给采购部一定的采购时间 ， 请购材料时做好请购计划 ， 尽量避免当天请购要求当天要货 ， 或是第二天马上要货 。为此将打乱采购员的工作计划 ， 急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高 ， 不利于控制成本 。请各部门做好请购物料的计划 。
四、工作上的缺点和不足：
1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程 ， 由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告 ， 导致在工程验收通电时 ， 出现了低压计量柜不符合标准的'问题 ， 给公司造成了极坏的影响 ， 和很大的损失 。此类低级错误是完全可以避免的 ， 但是由于采购部的疏忽 ， 给公司带来不必要的影响与麻烦 ， 公司作出任何的处罚都愿意承担 。通过这次的教训 ， 今后的采购部工作要求更加完善 ， 在设备进厂前 ， 各种相关资料必须全部到位 ， 后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全 。并了解市场的变化 ， 要求各采购对设备要充分了解 ， 避免此类问题再次发生 。
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