新业务的开拓不够 ， 业务增长小 ， 个别业务员的工作责任心和工作计划性不强 ， 业务能力还有待提高 。
三、市场分析
现在__市场品牌很多 ， 但主要也就是那几家公司 ， 现在我们公司的产品从产品质量 ， 功能上属于上等的产品 。在价格上是卖得偏高的价位 ， 在本年销售产品过程中 ， 牵涉问题最多的就是产品的价格 。有几个因为价格而丢单的客户 ， 面对小型的客户 ， 价格不是特别重要的问题 ， 但面对采购数量比较多时 ， 客户对产品的价位时非常敏感的 。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动 ， 这样可以促进销售人员去销售 。在__区域 ， 我们公司进入市场比较晚 ， 产品的知名度与价格都没有什么优势 ， 在__开拓市场压力很大 ， 所以我们把主要的市场放在地区市上 ， 那里的市场竞争相对的来说要比__小一点 。外界因素减少了 ， 加上我们的销售人员的灵活性 ， 我相信我们做的比原来更好 。市场是良好的 ， 形势是严峻的 。可以用这一句话来概括 ， 在技术发展飞快地今天 ， 明年是大有作为的一年 ， 假如在明年一年内没有把市场做好 ， 没有抓住这个机遇 ， 我们很可能失去这个机会 ， 永远没有机会在做这个市场 。工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
四、20__年工作计划
1、建立一支熟悉业务 ， 而相对稳定的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源 ， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 ， 建立一支具有凝聚力 ， 合作精神的销售团队是企业的根本 。在明年的工作中建立一个和谐 ， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 。
2、完善销售制度 ， 建立一套明确系统的业务管理办法 。
销售管理是企业的老大难问题 ， 销售人员出差 ， 见客户处于放任自流的状态 。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 ， 对工作有高度的责任心 ， 提高销售人员的主人翁意识 。
3、培养销售人员发现问题 ， 总结问题 ， 不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题 ， 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 ， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 ， 业务能力提高到一个新的档次 。
4、在地区市建立销售 ， 服务网点 。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 ， 约好的客户突然改变行程 ， 毁约 ， 车辆不在家的情况 ， 使计划好的行程被打乱 ， 不能顺利完成出差的目的 。造成时间 ， 资金上的浪费 。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 。根据公司下达的销售任务 ， 把任务根据具体情况分解到每月 ， 每周 ， 每日;以每月 ， 每周 ， 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 ， 完成各个时间段的销售任务 。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 ， 公司的指导方针 ， 团队的建设是分不开的 。提高执行力的标准 ， 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 。以上是我的一些不成熟的建议和看法 ， 如有不妥之处敬请谅解 。
销售人员年度工作总结五
20__年是紧张的一年 ， 也是忙碌的一年 ， 也取得了一定的收获 。回顾这一年的经历 ， 经历了公司从来没有的策划模式 ， 也完成了开始觉得不太现实的销售任务 。让我对营销策划有了新的认识 ， 也看到了大胆的广告推广方式 。
回顾这一年的工作 ， 我在公司领导和同事们的支持与帮助下 ， 提高自己的工作要求 ， 按照公司的要求 ， 认真的去完成了自己的本职工作 ， 一年转眼即将结束 ， 现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变 ， 其次是自己心智的成熟 。
今年的销售任务从年初的_亿销售目标下达下来 ， 就觉得确实是一个重担压了下来 ， 为了去实现这一个目标 ， 我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点 。我把自己的销售业绩放到了一边 ， 重点放在了整个销售团队的销售业绩上面 ， 我们把每一天都当成了开盘日 ， 庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传 ， 保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺 ， 而这个时候我的工作就放到总控上面 ， 做好现场的销售氛围 ， 而自己确实在今年也没有赚到钱 ， 有的时候心里确实感觉到不平衡 ， 拿不到钱(我没有销售总提成) ， 有时候确实想放弃这个工作岗位 ， 说实在话干销售就是吃的青春饭 ， 拿高工资 ， 别的同行也觉得今年我们卖这么好 ， 我应该赚好多钱 ， 但事实我根本没有 ， 而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我 ， 对我关怀和帮助 ， 同事们也非常配合我的工作 ， 我应该感谢他们 。
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