工作计划从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目;从内容和写法上说，往往是粗线条的 。下面给大家分享一些关于房地产投资总监工作计划范文5篇，希望能够对大家有所帮助 。
房地产投资总监工作计划范文1
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位 。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售 。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人 。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可 。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧 。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英__”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势 。这个优势将继续扩大 。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位 。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越 。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展 。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣 。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好 。
六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用 。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等 。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等 。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的`惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜 。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户 。
七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费 。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动 。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万 。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版 。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右 。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑 。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度 。
房地产投资总监工作计划范文2
20__年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划 。现将__分公司一年来的工作总结如下：
一、20__年主要工作情况
(一)经济指标完成情况
全年共完成销售任务1630万元(主要为存量商铺，其中回款900万) 。__项目融资2500万元，既满足了分公司发展的需要，也在力所能及的范围内支援了总公司 。
推荐阅读
- 北京风险投资公司名录和联系方式
- 投资性公司允许外资并购吗
- 通常投资的股权可以用来质押吗
- 私募股权投资基金类型有哪些
- 投资10元一小时赚500 干什么行业挣钱多
- 公司是否允许转投资
- 期货锁仓什么意思
- 开一家洗鞋店投资多少钱【洗鞋店一年能挣多少钱】
- 有多少人在北海投资买房？你在北海有几套房子？
- 天使投资人是什么意思