5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆 。
另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人 都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验 ，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处 。
实习工作个人全新总结范文3
进入公司的三个月时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导协助下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的工作流程，现在基本能完成各项分配到的工作 。
虽然只有短短的三个月，但学到了很多，感悟了很多，以及对自身一些不足的地方得到了改进与提升，增进了对公司文化的更深了解，看到公司的发展，我深深地感到骄傲和自豪 。回顾这三个月，我对于领导交代的任务总是踏踏实实完成 。当然对自己的工作表现有满意与也有不足，但无论怎样，都需要自己踏踏实实的工作，实实在在的做人 。
一、专业知识
在这三个月里，为了不断提高自身的化学专业知识，主管给我们经常做考卷，通过做考卷来提高我们自身的专业 。我也觉得作为一名教师，首先要先让自身有过硬的专业知识 。通过这一段的训练，明显感觉自身能力的提高 。虽然还没达到最高的程度，但是会继续往这方面努力的 。
通过公司组织的赛课比赛，也不断在提高的心理素质 。在这几个月的两次赛课中，我看到了自己的不足，也看到了别人的优点 。我在今后的工作中我会吸取别人的优点，好好来锻炼自己 。
二、教学工作
1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法 。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案 。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣课件，课后及时对该课跟學管做出反馈 。
2、上好每一堂课 。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗 。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练 。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力，培养学生的学习兴趣 。
3、虚心请教其他老师 。在教学上，有疑必问 。在各个章节的学习上都积极征求
其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作 。
三个月的实习期就要结束了，但对于我来说，还远远不够，我未来的路还很长，我学习的东西还很多 。我会以三个月培训为契机，尽快地成长为一名合格的人民教师，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印的走好以后的路 。相信通过自己不懈的努力，用自己的真诚和爱心去对待每一个学生，正如公司提倡的良心教育，做好自己努力的事，提升自己的能力，相信我会在教育事业中做出更好的成绩，在春天花开的时节，我会有更大的收获 。
实习工作个人全新总结范文4
在20_年8月26日至今，我们一行四人已在六中实习达两个月了 。这段时间来，我们渐渐适应了这里的工作、生活，并在各方面取得了进步 。
首先，在工作上，学校为我们四人均分配了优秀的指导老师，我们在实习初几乎每天都会听指导老师或其他有经验老师的课 。在这一过程中我们学到了许多可贵的东西，如教学内容，教学设计，教学方法等方面，使我们受益匪浅 。在多次听课与指导老师的指导下，我们都已陆陆续续走上了讲台，开始了实习生活的第一节课，尽管迈出第一步对我们每个人都有些困难，但在各位老师的帮助下我们在不断进步着 。在讲课过程中我们运用所学知识结合学生实际开展各种活动，活跃课堂气氛 。课下，为了检验学生对基础知识的掌握情况，经常布置知识点总结的作业 。为了培养学生各方面的能力，我们还为他们布置了一系列写作方面的作业，从而提高学习效率 。在上个月末，学习领导为检验我们一个月来的实现效果，特意为我们安排了听评课 。各位校领导在听完我们四个人的课后，为我们进行了详细的评课，针对我们每个人的优缺点分别进行了点评，使我们在看到自己优点的同时，也找到了自己的差距与不足，更加明确了以后努力的方向 。除此之外，我们的指导老师为了让我们全方面得到锻炼，有些已经开始让我们逐步接手班主任工作 。我们帮助原班主任办板报，开展各种活动，逐渐进入了角色，管理起班级额有模有样，很有班主任的架势 。
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