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饿了么上市了吗 美团上市了吗( 二 )

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哪怕是不到10%的分成，建立在这样庞大的业务面前，销售收入的数字也让吴波脸色很好看 。据统计报告显示，在2011年第一季度，拉手网的收入就已达到2261万元，是2010年第二季度收入47.8万元的近50倍 。
根据第三方机构的测算，拉手网20.8%的市场占有率，以超过美团不到1%的优势，在2011年第三季度成为国内网络团购市场第一名 。
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吴波常跟亲近的朋友讲，做焦点房地产网曾经“因为慢慢来，错过了很多机会” 。因此，这次创业拉手网，吴波要做到“唯快不破” 。
巧的是，朱啸虎也这么认同这个想法，于是一个历时600余天的蒙眼狂奔就此上演 。
后来据接近吴波的人说，有时候朱啸虎比吴波还急 。第一笔融资初步谈妥在办理的过程中，因为外资进入需要走手续，朱啸虎干脆个人借款500万美金给吴波，就是不想让拉手网耽误哪怕一天时间 。
有这样的投资人在后面催，吴波的“狂奔”不难理解 。
▲吴波的理念跟美国不同
相较美国的，国内做团购的网站有很多业务上的不同 。说的好听是接地气，其实就是需要人海战术 。美国GROUPON可以在一个城市甚至没有地推人员，仅靠一个CALL CENTER和网络自助页面，就解决了美国商家的入住问题 。可在国内，衡量一家团购网站的实力，覆盖的城市和每个城市的地推销售人员数量是关键 。
拉手也一样 。所不同的是，吴波找到了一个绝好的地推人员来源 。曾经做过房地产网站的吴波深知，地产销售人员，尤其是二手房市场的销售人员，非常适合拉手网的推广工作 。于是，大量的房地产销售，脱下西服工装，换上了拉手网的红色T恤 。
这些人的优点在于能吃苦，有狼性，有极强的执行力，但不足也非常明显：没有受过高等教育，做事不讲原则，这也为日后拉手的管理埋下了一颗定时炸弹 。
而在当时，这些受过专业营销训练，熟悉当地街道、商家、小区情况的一线销售人员，迅速将拉手的入驻商家数量，推到了一个新的高度 。2011年10月，拉手已经在全国包含港澳台地区拥有超过3100人的直营销售和推广团队，他们签约的入驻商家突破4.6万 。
而对于如何让用户用拉手来团购，吴波给出的答案就是广告，大量的广告 。除了请来“葛大爷”做形象代言人外，拉手网2010年最后一个季度还壕掷巨额广告费用，把葛大爷的形象刷满了公交车站、地铁和电梯间 。据赛迪集团相关人士透露，2010年第四季度，拉手网的广告投入超过了一亿元 。
▲那时候满大街“葛大爷”拉手网广告
“2010年下半年到2011年，我们重点做的是品牌建设，所有的经历都是在围绕扩大规模上做功课 。”时任拉手网市场公关总监刘晨亮表示，“其中包括我们看到的，请葛优做代言，再有就是在公交车、地铁、电视等终端的投放，一轮接一轮做了很多轮的这样一个扩张推广 。
再加上线上各大网站、百度、导航网站等页面包时广告，拉手网在2010年下半年开始，做到了“你可以不用拉手网，但你不能说你看不到”的程度 。
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这样的蒙眼狂奔与野蛮生长，是要有代价的 。拉手网的代价，就是巨额亏损 。
据2011年拉手网在美IPO招股书显示，拉手网自成立近两年以来仍没有实现盈利 。
拉手网2010年实现净营收162万美元，毛利率77.8%；2011年上半年，净营收达人民币5782万元，去年同期的净营收仅为人民币2.4万元，毛利率提升至89.4% 。
不过，净营收高增长背后，是高昂的运营支出 。拉手递交的IPO申请显示，截至2011年6月30日，拉手网的累计亏损为4.742亿元人民币（约合7340万美元） 。
在2011年上半年，确定上市为主要目标后，吴波带领的拉手网，祭出了包销和补贴商家的大杀器 。这在让拉手网的收入迅速攀升的同时，也带来了运营资金上强大的压力 。以2011年上半年的数据计算，拉手网每获得1元的营收，需要以约6.8元的亏损为代价 。
而截至2011年6月30日，拉手网拥有流动资产1.2812亿美元，非流动资产344万美元，资产总额1.3156亿美元，而这其中商户预收款占比超过40% 。如果保持上半年的亏损速度，拉手网现金流将不足维持一年的运营时间 。
▲拉手网两年来亏损情况
而经过三轮融资，拉手网股权稀释已让创业团队的持股比例接近风险线 。虽然有同股不同权的保证，但下一轮融资的遥遥无期和烧钱速度的递增，还是带给吴波很大压力 。
另外，就是在那个时间段，国内团购市场爆发了所谓的千团大战 。据不完全统计，在2010-2011年两年时间里，国内互联网市场前后出现了超过3000家团购网站，成规模的就不下十家 。

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