目前美团已经上市了 。2018年9月20日,美团点评正式在港交所挂牌上市,ipo的定价为69港元/股 。同时也成为了继小米之后的第二家在港交所上市的同股不同权的互联网巨头企业 。美团点评开盘价报72.9港元/股,较69港元的发行价升5.65% 。
美团成功上市前几天,作为曾经最大竞争对手的拉手网却完成最后裁员 。
9月20日,美团在港交所顺利敲钟上市 。515亿美元的市值,让王兴的美团顺利迈入中国互联网巨头行列 。在发言时,王兴表示感谢所有人,包括曾经的对手,因为“他们也给美团带来改变” 。
▲9月20日美团在港交所成功IPO
似曾相识,2011年10月29日,吴波带着同为团购网站的拉手网在大洋彼岸申请IPO的时候,可能也在为类似的演讲打着草稿 。但上市前一天的戛然而止,带来的不仅仅时拉手网的泯然众人,也是一个行业翻天覆地的变化 。
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吴波其实是跟王兴齐名的“互联网名人” 。王兴在美团之前,做过校内网、饭否网,但都没取得成功 。而吴波从美国密歇根大学电子工程硕士毕业后,做过4个基于硬件的创业项目,后来回国跟一群友人,折腾出中国第一个地产互联网-焦点网,并成功卖给搜狐 。可以说吴波与王兴的创业史相比更成功,毕竟每次都能功成身退的创业者并不多 。
▲吴波在拉手网之前是一个创业成功者
熟悉吴波的人都知道,他是一个急性子 。有时候半夜想到一件事,会直接给产品经理打电话布置工作 。在他看来,想到就要去做,机会抢不到就等于没机会 。
2010年2月的一天,在一个饭局上,吴波与金沙江创投的朱啸虎相见恨晚 。两人从国内互联网市场聊到大洋彼岸,从微软到谷歌,他们颇有“粪土当年万户侯”的风采 。那天晚上,两人不约而同谈及团购鼻祖GROUPON的即将上市,都觉得在国内复制GROUPON的模式,有可能成功 。
接下来朱啸虎没用多久,就决定投资吴波新建的团购平台——拉手网,并不离不弃的参与三轮主要融资 。那段时间,朱啸虎逢人就说拉手网,成了吴波不用付工资的“推广专员” 。
▲金沙江投资的朱啸虎是吴波创建拉手网最大的依靠
然而谁又曾想到,亲如一家的两人,会在近900天后几乎“反目成仇” 。吴波黯然下课,朱啸虎亲自上阵,却是为拉手网寻找下一个东家 。
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2010年3月,在与朱啸虎那次愉快的谈话后一周,吴波就下“大干一场”的决心 。
支撑他的信心的,是资本的青睐与亚马逊等电商平台成功上市的榜样 。
互联网创投圈都说“风口上猪都能飞起来”,更何况是一个出道创业还没有失败的吴波 。面对一个“常胜将军”和一个已经被美国证明的互联网故事,再加上VC引路人朱啸虎的鼓吹,拉手网成立3个月后,第一笔由金沙江创投领投,泰山天使基金和欧洲团购网站Daily Deal创始人个人跟投的A轮500万美金就已然到位 。
接下来是2010年12月,由TenayaVenture及NorwestVenture Partners等美国风险投资公司,以及第一轮融资中的金沙江创投和Rebate Network共同组成的B轮融资5000万美金就位 。
4个月后,拉手网宣布C轮1.1亿美金融资到位 。投资方除去金沙江创投外,还包括麦顿投资、历锋集团旗下两家投资公司在内的5家知名创投基金 。
截止2011年4月,拉手网成立刚一年就获得总计3轮风险投资超过1.66亿美元,公司估值迅速超过11亿美金 。
在巨额的资金注入下,拉手网的团购业务也在飞速发展 。
吴波给拉手网制定了一个看似非常美好的商家入驻模式 。拉手网会在发布一款产品三天后,以合同规定金额的40%给予商家分成,剩余50%左右的分成会在该产品送到后支付给商家 。如果商家未能按拉手网规定向用户提供服务和产品,则必须向拉手网返还此前预付的分成金额 。
吴波认为,依靠资本,他可以通过烧钱,彻底占住中国团购的整体市场 。因此,拉手网不光在给最终用户消费行为做补贴,更重要的是,相较于美国GROUPON高达30-40%和国内其他团购网站20%左右的分成比例,拉手网平均9.2%的销售分成,确实是打动商家入驻的一个利器 。
果不其然,在补贴的“金箍棒”指引下,用户蜂拥而至 。2010年第二季度到2010年第四季度,拉手网的注册用户从30万增长到了450万,活跃付费用户从3万增长到了130万 。
而大幅降低的分成比例,让商家在拉手网入驻变得趋之若鹜 。2010年6月初,上线不足3个月的拉手网即宣布以收购、开店、代理等方式在国内推出100个站点,成为开团最多的网站 。而到了2011年10月,拉手已进驻全国超过500个城市,2010年的年度收入就超过了10亿元 。
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