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自己在家怎么做跨境电商( 二 )

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相信我，如果你无法掌握你的资金的流动，哪怕你一直在赚钱，你也会把他们都花出去 。
二.赚钱模式
到后来我们才学到一个道理，如果你不知道你凭什么赚钱，那么你当初怎么赚到那些钱，你就会以怎么样的方式全部还给市场
做一个成熟的市场，从来就不存在一夜暴富的事情 。你可以短期赚到一些快钱，但你无法长期持续地赚快钱 。
在开始赚钱之前，一定要问自己，你的赚钱模式是什么？
不同的模式，会衍生出不同的战略，执行方案，目标都是不一样的
很多人看到一个赚钱的生意，羡慕别人如何如何地赚钱，赚了多少多少钱啦 。就觉得我也要马上地动手去做 。
往往不顾三七二十一就草草地把他们的钱投入这个生意 。
在他们亏空之后，他们往往义愤填膺地说：他骗了我 ，这个生意简直糟糕透了，我就不该听信他的馊主意！
思考一下，这个项目适合你吗？
每个项目都有各自独特的特点，就像上面所说，有各自的入门门槛和技术门槛 。
有些要求有海外仓，涉及代理，多账号，规避平台检索，邮件营销 。又是一个全新而庞大的知识库
既没有技术，也没有足够的条件 。就像我当时，连shopify上面的基础设置都不会，无脑插图打字都要搞半天，Facebook被封号就心态爆炸 。那么至少现在，这个项目是不适合你的 。
如果打算赚快钱，那么就不适合做长线的生意模式 。如果打算长线赚钱，那么快钱所采用的方式和策略就不适合你 。
我当初做 drop shipping也是因为可以快速地赚快钱，也是最简单，最快速和稳妥的 。（虽然还是亏了）
但是很多人，他们没有计划，没有赚钱的思路，甚至他们压根不展开调查，与其说他们来做生意，不如说他们来这里展开一场豪赌 。
如果是这样的话，他们应该去拉斯维加斯，或者在梦里用20块赢3700W 。
三.市场分析
很多人认为去分析分析市场是一件很理论甚至是很抽象的事情 。
但是，当你开始去选品，找客户，销售的时候，你就不觉得了 。如果你试图应付式地通过走流程来完成你的市场分析，你将深刻地领悟到亏损是如何发生的 。
一般你需要知道以下的概念， 产品选择 ，市场营销 ，核心资源
1）产品的选择
前面我们说过，赚快钱的模式和赚长期的钱有区别的 。
赚快钱目的在于能够快速地获取现金流，赚钱的逻辑在于市场的短期的供求变化以及信息差 。快钱一般来源于时尚的新奇的产品 。
一般热门的，新奇的，时尚的产品会在市场上迅速广泛地传播，迅速为大众所知，因此短时间内能够制造大量的需求，但是一般只持续几个月到一年，在这段时间差内，可以获取大量的快钱 。
长线的赚钱模式目的在于创造一个可持续，高沉淀，具有先发优势的生意 。一般前期会投入大量精力和金钱去拓展市场，去获取曝光，积累用户，塑造口碑，打造品牌 。以达到在一定规模的市场获取可持续的利润
所以尽可能确定自己的模式，进而确定自己的市场
所以，一般快钱趋向于红海市场
当时我的选择是规模较大，且足够垂直细分的红海市场，比如饰品中的天然原石 。
2）市场营销
在整个环节当中，这个环节至关重要，因为你需要把你的产品卖出去 。
因此，你必须考虑如何推广营销的问题 。
很多人拥有不错的产品，客户中也有不错的认知度 。
但是他们却从来没有思考过
如果，你不想亏钱的话，那么还是好好地想想吧 。
记住！不要像走流程一般做例行公事，一定要做出可落地，可执行的营销方案
3）核心优势
说详细点，就是你卖货的优势 。
赚快钱的人依靠市场的供需信息差，但是信息差别人也可以掌握 。
或许你在赚钱，但是如果你不知道你凭什么赚钱那你可能就很危险了 。
很多人凭借平台的流量，凭借社交平台的广告费，凭借红人的推广 。
无论什么产品都是同一套路 。
就像当时我在做时就感觉十分吃力和焦虑，怕找不到红人，又怕广告费增加，广告不理想 。
做亚马逊时，平台给你流量，又不得不接受各种平台的约束和管制，高佣金，限制流量，同行的恶意竞争，恶意抹黑 。
这时候，积累用户，做品牌的优势就显现出来了
凭借着流量优势和品牌优势，在新品出现时就不仅仅依靠平台做推广 。
因此尽量把用户掌握在自己的手中，就不会处处受制于人 。

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