15、每位营销人员都是代表酒店的形象外出销售，针对专业知识，部门将定期进行培训 。
七、培训方面
1、酒店培训
1)服务质量在酒店工作中的作用
2)人力资源管理
2、部门内训
1)销售工作认识 ：
2)协调和建立良好的关系：完成自我介绍、表明来意、建立和谐的关系如何建立和谐关系、坚强的意志、重要的销售理念、拜访基本流程
3)了解价值 ：关注价值、服务价值、人员价值、形象价值
4)了解需求：五个够买需求、发掘需求、扩展需求
5)销售人员与顾客沟通的技巧：
6)电话销售技巧：
3、自身学习
首先，不断学习，不断实践，多学习行业内的实践案例、多了解最新的营销理念，参阅营销的经典书籍，借鉴其典型案例，吸取精华 。将自己培养成为优秀的职业经理人 。
其次，多接触其他酒店销售能力强的人才，多与酒店的客户沟通，学习他人之所长，多做总结，使自身成长更快 。
最后，多与酒店相关部门工作人员沟通，多向身边的老师学习，了解本酒店相关的工作程序，方便营销工作，方便团队发挥 。
八、部门配合、密切合作，主动协调
营销部在一个酒店的整体营销中，占有很重要的位置，是企业的龙头部门，担负着为酒店创造更大价值的重担 。营销部也是与各个部门沟通、协作最多、最直接的部门 。因此对营销部和营销经理的综合素质、专业素养要求很高 。这也就意味着，营销部和营销经理不能脱开其他部门的协作与支持而独立工作，因此，需要得到酒店各个部门及部门领导的积极配合与支持 。
营销经理要了解酒店相关部门的规章制度和基本运行情况，本着相互理解、相互包容、相互帮助、相互协作的精神，妥善的解决问题，强调团队精神，营造一个和谐、积极的营销团体，为酒店创造更大的价值 。
以上为营销部的工作计划 。其中将酒店的优势、劣势进行了简单的分析，计划中还存在不足之处，酒店目前在营销工作上遇到了很大的难题，就是如何让更多的客户走进酒店，成为酒店的忠诚客户;如何将商务会议、餐饮、团队等运营工作尽快带上正轨等等 。但无论面临什么样的困难、什么样的问题，都要有人去面对，去接受任务，去接受挑战 。有问题、有困难不怕，怕的是没有胆量去尝试 。《论语》讲: 君使臣以礼，臣事君以忠 。
营销部将在酒店领导的正确领导下、支持下，克服一切困难，迎难而上，切实地将开发工作落实好，努力完成销售工作，使酒店尽早步入正轨 。开拓创新，团结拼搏，创造酒店的新形象、新境界 。为酒店的发展献计献策，为酒店在行业内的位置贡献力量，为酒店的整体收入努力工作 。
酒店销售工作计划8
20__年，新年到了，给自已订立一个新的目标和计划 。将主要围绕节假日进行活动策划，拉动消费，提高收益，下面是具体的工作计划：
1、情人节营销计划
以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动 。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖 。以此来吸引我们的目标客户 。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动 。扩大我们的市场份额，提高竞争力 。
2、五一国际劳动节营销计划
以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠 。依次来提升长假期间餐厅上座率 。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队 。
3、端午节
随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛，设置奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖 。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利 。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度 。评选最优秀的，前十名有不同的奖励 。邀请到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定 。提高公司的美誉度，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益 。
4、六一国际儿童节营销计划
以儿童为主题，推出儿童夏令营活动，从各小学选出年度最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次 。随团采访人员随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传 。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度 。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益 。
推荐阅读
- 男的出去pc是什么意思 男人出去pc是什么意思
- 2022下半年的工作计划 2022最新个人下半年工作计划模板10篇
- 六英寸蛋糕多大几个人吃 六英寸蛋糕多大
- 餐厅提高酒销售优惠促销的方案
- 张占魁个人简介
- 酒店服务员月工作总结范文简短 酒店服务员月工作总结范文
- 个人贷款怎么贷需要什么条件 个人如何正规贷款
- 独孤月个人简介 独孤藏个人简介
- 省奖学金个人简介 卫权省个人简介
- 吕兆琳个人简介