3)与社区物业、居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放：在非活动期间 ， 能够利用门卫进行宣传 。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通 。在社区进行有效的促销 ， 务必与社区物业和居委会搞好良好的关系 ， 构成长期稳定的合作联盟 。
社区物业：根据当地实际状况与物业管理人员接触 ， 与门卫接触 ， 允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等 。如需要可与居委会联系 。
4)消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动 ， 主体为社区的成年人 ， 在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动 。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告 ， 为调整战略、策略、战术带给依据 。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点：在社区附近 ， 最好在社区内 ， 看具体状况 。
时间：在体验试用后 ， 一般安排社区试用半月后进行 。
参加人：控制在20人下 ， 要选取有代表、有表达潜力的试用户 。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次 。
联络人：促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会资料：
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品理解程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
6)社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望 。社区订购能够在试用者座谈会上订购 ， 也能够在门卫那里进行统一登记 ， 当地特定中间商给予配送 。
7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为 ， 但消费监控概念必竟是一个新东西 ， 人们在理解时还是有一个逐渐的过程 ， 所以要想激发社区大部分的需求 ， 显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题 ， 有一个持续联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉 ， 这样一来既能够避免负面影响也能够构成良好的社区口碑 。另一方面 ， 我们推出关爱小孩、老人 ， 关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部 ， 也是在无形中宣传消费监控产品 ， 宣传石头品牌 ， 只要我们拥有了目标消费群的心 ， 那还有什么推广阻碍呢
机会点：此刻有很多社区有老年人活动室 ， 我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室 ， 中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣传而且能够进行产品展示 ， 就应说是一条实惠有效的通路 。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作 ， 大体走向是在社区透过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成 ， 具体操作由各地中间商根据实际状况确定 。
在今后的企业发展中 ， 对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景 。做好企业发展的营销策划书 ， 对企业发展大有裨益 ， 市场是残酷的 ， 只有不断的去开拓创新 ， 企业的发展才有更大的前途 ， 这就是发展的最根本 ， 这样的发展才能够成为成功!
市场营销工作计划格式2
本工作计划主要分以下几个部分：
1、财务核算
2、财务管理与监督
3、组织架构与岗位职责
4、财务培训学习计划
5、工作重点和难点
一、 财务核算工作
会计报表体系
我部目前的会计报表体系主要包括：
日报：销售日报表、应收帐款日报表
月报：应收、应付报表、实际费用汇总表、往来明细表
年报：现金流量表、费用清算表、实际费用汇总表、 往来明细表
日报和月报通过手工记账和电子手工输入形式制成 ， 并进行必要的检验 。
财务人员考核中增加一个项目 ， 即会计报表数据准确性的考核 。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标 。对工作质量较差者实行处罚 ， 比如末位淘汰制 ， 以促进财务工作质量的提高 。
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