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汽车销售工作总结及工作计划 汽车销售工作总结范本

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总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，下面是小编为大家整理的汽车销售工作总结范本，希望能够帮助到大家!
汽车销售工作总结范本1
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页 。在过去的一年里，____的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务 。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报：
一、销售情况
销售891台，各车型销量分别为____331台;…… 。其中____销售351台 。____销量497台较增长45(私家车销售342台) 。
二、营销
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索 。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀 。公司并在9月正式提升任命____为厅营销经理 。期间____每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献 。
三、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命____为信息报表员，进行对公司的报表，在期间____任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献 。
四、档案管理
为完善档案管理，特安排____为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间____按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务 。
以上是对各项做了简要 。
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件 。
2、协调与公司各部门的，争取优惠政策 。加强我们的市场竞争力 。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习 。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等 。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼 。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化 。
7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务 。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表 。
9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好 。
最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助 。在此表示深深的谢意 。在20__年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习 。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持 。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福 。
汽车销售工作总结范本2
20____年已经过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结 。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好 。下头我对一年的工作进行简要的总结 。
一、工作概况
我是去年__月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识 。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果 。

经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对我们此刻处的市场有了一个大概的认识和了解 。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任 。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件 。对于一整套流程能够完全的操作下来 。

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