5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底 。
6、代理商需求减少，大部分找到适合产品，已有好渠道 。
7、有需求代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎 。
我觉得在明年，应该有针对性到当地医药公司进行详细走访，了解客户需求，制订计划，分品种给_些有销售专长客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品冲突 。
在此，提出对明年销售建议：
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传 。
2、避免发货不及时问题，通常先打款拖着，货到付款就紧着发 。
3、价格并不统一，应该有省、市、县梯度价 。
4、税票不及时 。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场 。
在销售方面，建议公司考虑在原有营销基础上再大力度加大网络营销模式，毕竟现在电脑普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及，现在药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到已没有前几年多，现在人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在人渐渐转变了他们想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低 。在网上代理医药话，只要客户现正寻找_一类型药品，都能在网上找到 。因此锁定好厂家，好品牌比较准确 。在通过电话交流，成功率是显而易见 。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视宣传平台，它有着丰富代理商资料可供查询，对产品市场开发及销售都有很大帮助 。
在公司管理方面应加强底下业务员心声，多听听他们意见，不要一味坚持己见，员工反馈信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依 。也希望公司能体现出，人力资本充分发挥，组织行为绝对统一，企业文化对员工吸引力及绝对凝聚力 。愿我们大家共同营造一个和谐共进良好工作氛围，来迎接20__年到来 。
【医药公司年终总结报告范文销售总监 医药公司年终总结报告范文】
推荐阅读
- 幼师2022年终工作个人总结
- 个人年终工作总结优秀范文 工程师年终工作总结优秀范文
- 美工年终工作总结及计划 优秀美工年终工作总结
- 学校暑期教学研修总结报告 优秀学校老师教学的总结报告
- 事业单位培训总结报告 优秀事业单位职员总结报告
- 个人年终工作总结报告范文 设计师年终个人工作总结报告
- 个人年终工作总结模板 职工个人工作总结模板通用
- 2022年年终工作总结怎么写 年终工作总结怎么写
- 13薪是什么意思和年终奖一样吗 十三薪是什么意思和年终奖
- 十二星座谁是年终散财童子？